精品店拼团营销案例:如何通过超低价引流,持续裂变更多新顾客
小分店 发布时间:2019.07.02

零售:精品店拼团营销案例:如何通过超低价引流,持续裂变更多新顾客

精品店拼团营销案例

所谓“拼团营销”,就是让目标客户组团,以超低价团购,如果参团人数达到指定人数,就能以超低价成交;如果参团人数达不到指定人数,就不成交。

比如,你可以拿岀店里原价50元的商品,然后制定团购价为9元,参团人数满6人即可成交。这样话,一位目标客户,她为了以9元超低价买到50元的商品,她就要再去邀请5位朋友来参团。如果参团人数达到6人,成交,到店拿商品。这样,就成功地把客户引到店里,客户到店领取商品时,同时引导客户加老板微信,充值办理会员,锁定客户。

下面,我们看看一个精品店的案例

这家精品店,主要是经营女生喜欢的一些精品,比如,手机壳、手机挂饰、发卡、头饰、帽子、美妆工具、指甲油、包包、香水、手链、耳钉、项链、手表等等。

然后,它使用“小分店”的拼团系统,发起拼团:1元抢购20元代金券,6人成团。组团者只要邀请5位朋友参团,那么每个人都只需支付1元,就可以拿到20元代金券,到店购物,抵扣现而且,这20元代金券的使用没有任何门槛。这样就相当于顾客只花1元就买到了市场价20元的东西,非常划算!

把店里的商品都拍出精美的照片,放在拼团页面里,让顾客感觉商品品种很多,很好。组团者为了这个福利,就拼命邀请朋友来参团。如果一个团购满员了,后来的朋友还可以点击页面上的“我来开团”按钮,自己组团,发起一个新的团购。

当然,可以设定限制,每一位顾客在一次拼团活动中。每人每个月只能享受一次超值福利。

顾客到店领取20元代金券的时候,告诉顾客:“我们店以后还会经常搞各种线上活动,你加一下我们老板的微信,下次有活动的时候,我们可以发微信邀请你。”客户一般都会加微信。

加微信只是接触的开始,一定是通过拼团活动把客户锁定成为我们的忠实顾客。

然后,再告诉顾客:“我们店现在还搞一个活动,充值100元,成为会员,即送300元代金券!另外,会员每次消费都有积分,积分也可以抵现金。这300元代金券,共有30张,每张10元,每消费满40元,即可使用一张代金券,相当于满40元,立减10元,相当于打7.5折。

如果不是会员,那就全价,相比之下,会员的优惠力度还是挺大的,很划算,另外,会员每次消费都有积分,消费1元积1分。以后,可以用积分抵现金,每10分抵1元现金。

这样一来,会员比非会员又更有优势。会员消费有积分,积分累积起来,抵现金。非会员则什么都没有,所以,会有不少顾客愿意充值成为会员。

顾客充值成为会员之后,她就会被锁定在这个店,她经常想起这家店,没事就来逛逛。

而客户手里有30张代金券,她会想着找机会把这30张代金券用掉,她就会慢慢养成到这家精品店购物的习惯。

对于精品店来说,市场价20元的商品,批发进货价般是5元左右,所以,每送出一张20元代金券,成本只是5元左右,相当于我们5元获取一个精准用户。

而一旦顾客经常来店里逛,养成习惯,那么,她总会买一些东西,所以,这个促销成本很容易赚回来。店里的商品种类很多,还有很多价格更高、利润更高的商品,顾客每次过来,只要想办法让顾客多买一件,就有有利润了。

那么,拼团这种玩法,如何能做到持续裂变更多新顾客呢?

最开始只要找到一批种子顾客,假设有20个人,让她们组团,她们每个人都邀请5位朋友来参团,这样就拉来100位新顾客,形成了第一次裂变。

到第二个月,再搞一次拼团,这100位新顾客中,假设有60位愿意组团,每个人邀请5位朋友来参团,这样又拉来300位新顾客,形成第二次裂变。

到第三个月,再搞一次拼团,这300位新顾客中,假设有180位愿意组团,每个人邀请5位朋友来参团,这样又拉来900位新顾客,形成第三次裂变。

所以,只要你的店里的商品利润比高,品种比较多,那么,用超低价拼团的方法引流抓潜,你的店根本不愁客源,而且不用担心亏本。

因为,你的商品利润高,品种多,顾客到店之后,销售员多和顾客聊天沟通,了解顾客的需求,多做引导,让顾客多买一、二件商品,你就有利润了。

总结:拼团这种玩法,比较适合商品(服务)利润高,品种多的店。通过拼团,把顾客引流到店里,然后引导顾客多买二件商品。由于店里的商品(服务)利润高,品种多,所以很容易产生利润。而且客户加了店主的微信,也很容易持续被触达,参加各种活动的玩法,帮助店铺实现裂变。


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