服装店(女装):县城女装店如何营销?
小分店 发布时间:2019.07.02

服装店(女装):县城女装店如何营销?

 

服装店增加一些互联网思路和社群营销方法来作为独特的营销思路,这在县城是脱颖而出的。

 

案例分享:

营销思路:

第一个方法,店里增加一个休闲茶吧,进些好茶弄个简单的茶道,店内无限制WIFI可上网,只要扫一下码直接可免费上网。

 

之前顾客来店的第一句都是“你好,欢迎光临,请问你买啥?”现在变成“你好,欢迎光临,请里面坐,请喝茶”。只要坐下,基本上都会上网,扫码添加微信获取上网密码,这时候添加老板二维码和上网同时完成。

这一简单的环节,不管你现场买还是不买,这个顾客都有再被营销的机会。

 

一定要有服务意识,心态是‘买不买没关系,随时来给小店撑下人气嘛’反正大家都是本地人,一聊肯定会成朋友,再有,你买不买,没关系,喜欢喝茶,临走时我送你二小袋,中国人都爱面子,只要谈的坦诚,真诚相待,人都会记好别人的好。反正都是买,为什么不在你这里买呢?

完全差异化经营,把服装和茶结合起来。

 

下面讲第二个方法

一般而言,店铺的货不全,顾客总会说“还有没有新的样式了?”,你怎么回复?

一般就是如实回答。

但只是借口而已,但是店主必须要丰富产品,那就意味着“压更多的库存”,对不对?

压库存是服装店普遍存在的问题,也是店主害怕的。

用微信作为你的sku延展,客户可以看到更多的服装,当你了解客户的时候也可以给出推荐,可以选择直接邮寄到家或者到店来取,一样有7天无理由退换,

那么货源和照片怎么解决呢?

线上有很多清理库存的平台,一件代发就解决这个问题了。

实体店又能深度维护客户关系,现在顾客又没有办法拒绝了。

只要认同你后,这样可以定位客户的喜好品味,再进行合适的推荐,这就是销售功夫了。

 

加了客户微信后,开始建立社群运营。

第一步,每50个人建一个群,建群之前先邀请5-10个自己的人如员工、老顾客。

每一个群要用20%的人来影响80%的人,这50个人因为都是本地的,又都在线下见过面,自然就都熟悉了。

群成员的利益就是“定期有优惠”新货到店有优惠,可以让群里的人去拉人进来,这样每50人的群又可以裂变成100人的大群。

可以做很多的社群活动,秒杀,拼团,阶梯团等,这样群成员可以获得福利,也就喜欢在社群里面参与。

这些都可以用工具来解决,只要去培养群用户的习惯就好。

 

县城服装店的案例就到这了,给大家一个举一反三的机会,同样的思路可以用在鞋类、包类等店铺。

 

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