解密如何成功地策划一场裂变营销?
小分店 发布时间:2019.07.02

 

在裂变营销这个模式中由于分享者和被分享者之间的利益分配有很多种方式,所以裂变营销也有很多种模式,具体可以分成以下5种:

1、转介裂变:即分享后得福利此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,比如:知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。

2、邀请裂变:即邀请者和被邀请者同时得福利老拉新是裂变的本质,而要老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,这已经是标配玩法,尤其适合app和微信公众号。

3、拼团裂变:即邀请者与被分享者组团享福利这已经是比较基本的玩法,用户发起拼团,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变效果,基本逻辑是通过分享获得让利。

4、分销裂变:即发展下线赚取佣金这是目前很火爆的玩法,本质是直销的二级复利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,即佣金,而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样,后是付费用户邀请付费用户且均获利,后者则不一定是付费用户进行邀请,且只有邀请者获利。

5、众筹裂变:即邀请好友帮助得利 众筹也是比较流行的玩法,主要是利用好友间的情绪认同,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠、产品等。

以上就是裂变营销的5种,除了掌握这5种模式之外,一个好的创意也很重要,而一个好的创意前提就是要能分享出去,只有别人看到之后愿意帮你分享那才能达到效果。


如何成功地策划一场裂变营销?

一、明白客户群体需求能帮你去传播,首先是要有一个利益点的存在,不同群体有不同的利益需求,例如很多时候,底层群体的利益点最直接就是金钱的利益。中层群体,靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素。高层群体就是价值感。

所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人,那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话,对他们来说是拉低了他们的身价,自然是不会成功的。

相反,如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人,然后想卖给他们奢侈品,也是得不偿失的。

二、设计裂变流程 在明白了客户群体的需求后,接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计最好的办法就是把活动路径图给画下来,用户在哪里参与活动,如何参与活动,每一个步骤如何操作,放在路径图中画下来,清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。

最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题,流程中可能存在的问题。


三、传播方式便捷裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中,需要把传播方式设置得让客户便于传播。

结合做活动的经验与裂变公式,发起一场刷屏的裂变活动之前,你要准备这些东西:

1、明确活动目的:是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光。
2、确定活动奖品:选择一份现有的奖品来吸引你的用户。
3、梳理活动流程:用户如何参与活动,如何分享,如何领奖等。
4、选择工具配合:是自己开发还是市场上的工具,比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等。
5、设计裂变海报:让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。
6、传播的种子用户:用于让你的活动裂变的第一批种子用户。


裂变用户其实流程很明了,最终的结果取决于怎么执行操作,怎么团队配合,相信学到的小伙伴能根据步骤应用,做完活动不要忘记复盘。


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