亏损90万的茶会所,通过什么方法收回240万现金?
小分店 发布时间:2019.07.02

 

该店处于城市的CBD商务区,中式精装,环境优雅,二三楼上下两层共600平方,年租金55万。

由于近年经济速度放缓,公款消费也已减少,只靠单独的散客和会员已经不能支撑开支。另外,人力成本也是在不断增加,周边同等档次会所已有5家。

综合所有因素,总结起来就一个字,亏损!

不过,走完整个茶会所,发现还是有改造的潜力。我给茶会所的老板说:“帮你可以,但你得先答应三个条件。”

他说:“只要把这个包袱甩了,你别说三个条件,三十个条件都答应”。

我说:“第一、你得百分百的决心干成这件事;第二、你得给两个月的时间,不能催;第三个、暂保留”。

他听完就接着话:“能不能明天就开始”。我说,两天后可以安排人员进店开始调研。

经过一周的调研,得出以下几个结果:

1、周边有24栋高端商务大厦,以金融、大型国企、互联网企业为主。
2、上班白领人群平均年龄在32岁左右。
3、平均月薪12K。
4、周边高端餐饮11家,中档餐饮46家。
5、楼下停车位有35个。
6、别墅小区2个,高端社区8个。
……


我们结合实际情况,整理出一套全新的互联网思维营销案:

一、把店铺打造成一个洗脚城平台。

二、已经装修的50个茶室改成足疗室,每间房摆4张足疗床,剩下2间做茶修室。

三、以创业合伙人模式,招募足疗师。一般足疗店都是与足疗师三七比例分成,有的能做到四六开,但除去隐形费用,真正拿到足疗师手里,能二八比例已经不错了。我们把足疗营业款全部返给足疗师,比如做一个足疗是168元,我们全额返给足疗师。

四、足疗师只需要每张床每月缴2000元,赚的足疗款全是自己的。另外,可以根据自己需求单租或整个房间全租。

改造后的效果如何呢?
1、很多足疗师想自己创业,但没有50万资金根本开不起店面,并且风险全部自己承担,而现在装修高,设施齐备,每月2000元风险又小,很快就有足疗师入驻。

2、当有足疗师入驻后,才发现他们足疗师有一个圈子,很快有足疗师都互相介绍来考察。

3、在一个月时间里招募了20名足疗师,他们都是从业3年以上,自带有客户流量,店里就能快速开始引流。

4、人的虚荣本性,把大家利益顺利捆绑,增加了凝聚力,形成自管理,因为每个足疗师对他的朋友都说,这家店是他自己开的。

5、每张床每月2000元,50个房间共计200张床,2000×200=400000元,然后每个足疗师一次交6个月,可以减免押金。这样两个月内总计收到240万元。

6、店内同时又新增了餐饭和茶歇点、水果等盈利产品。

7、引进第三方颈椎养生产品。

8、与养发厂家合作,免费体验头部按摩器械,增加销售机会。

9、金卡会员充值促销活动,快速回笼资金30万。


增加免费活动,提高客户体验度:
1、免费擦鞋服务。
2、免费熨烫衣服。
3、免费停车服务。
4、免费存茶服务。
5、免费代驾服务。


项目总结:

马云说,未来你要么打造一个平台,要么加入一个平台。未来随着00后即将成为主角,雇佣制已不能适应社会趋势。

公司只能打造成平台,每个合伙人都共同创富,才有机会发展。

每个项目不赚钱,有时不一定是项目问题,核心还是人的问题。

 

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