月子中心营销案例:如何运用会员卡方式,2天起死回生快速回款锁定会员
小分店 发布时间:2019.07.02

月子中心营销案例:如何运用会员卡方式,2天起死回生快速回款锁定会员

今天给大家分享的月子中心营销案例,在商场上面,很多不是做不到而是想不到。希望这个案例能给大家新的视角和启发。

二胎开放以后,围绕着孕妇、婴幼儿、产妇等相关项目和商家越来越多,市场在增量的同时,其实也是竞争越来越大。有一家月子中心一直苦苦支撑,资金链也不能支撑更长的时间,在这样的一个状态下一场活动,让这个月子中心起死回生。

这是是如何做到的呢?下面我们通过案例来分析:

第一步:会员蓄客储备活动人气

经过和月子中心老板的深度交流,现在有的资源进行盘点后,设计了一张99元的会员卡。这个99元会员卡,抢占预售名额,专门针对准妈妈们,购买即可获得价值1098元的孕妇必备大礼包,包括了

1、价值504元医院生产期间3天孕妇餐;

2、价值398元XX专业摄影孕妇宝宝套餐

3、价值196元游泳中心早教游泳2次

这个会员卡目的很明确,提前锁定妈妈生完宝宝后的一些消费,会员卡海报设计好以后,让所有的工作人员,转发朋友圈;同时,消费只要花99元办卡之后,告诉消费者,只要是连续转发上图,保留在朋友圈3天的,都可以免费获得1瓶价值68元的蓝月亮洗衣液。就在锁定客户阶段,99元的预售卡,卖了118张。

第二步:50倍抵现办卡现场收钱

99元办理的预售卡,包括的3大赠品都需要在指定的日子到店领取,所以,为现场活动收钱做好了铺垫。活动当天,到店率95%以上,118位购买了预售卡的准妈妈,基本都到达了活动现场。

为了让现场的充值成交率提高,再用多重优惠政策的模式,让会员感觉到很值得。

优惠政策1:凡是99元购买了预售卡的准妈妈们,在现场办理月子套餐,都可以翻50倍抵现金使用。也就是说,您花了99元购买了预售卡,现在办理月子套餐,立刻可以抵5940元。

优惠政策2:活动当天签约套餐成功的,还送22010元的豪华大礼包。

优惠政策3:还可以抽现金大奖,最高再减5000元,最低立刻减少2000元。

通过这种方式,会员蓄客-会员卡充值,2天活动时间,一共收款现金107万!


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