艺术学校营销案例:儿童舞蹈培训学校,如何打造引流产品吸引客流
小分店 发布时间:2019.07.02

艺术学校营销案例:儿童舞蹈培训学校,如何打造引流产品吸引客流

儿童舞蹈艺术培训学校的学费,一般都是年费制,年学费2000多块钱,3000多块钱这样,其实儿童艺术培训这块,不仅仅是舞蹈培训是年费制的,包括儿童跆拳道,书法,钢琴等这类艺术培训,学费基本都是年费制。那么如何快速开发学生生源呢?

首先,包装打造一款吸引家长进店的引流课程,比如,孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元,然后,做一条微信链接,重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容,让家长感觉到,这个99元的舞蹈培训课程非常超值,除此以外,把学校的环境,舞蹈老师的资历,以及学生比赛获得的奖状,或者学生参加各种舞蹈节目的相片,都做到微信链接里面去,那么,刚刚提到的每个点,都是塑造价值非常重耍的点,价值塑造到位以后,就有吸引力和诱惑力了。

为什么不是免费送一节体验课,而是99元学习1个月课程呢,这基本上是不赚钱,但对家长比较有吸引力和诱惑力,并且成交的金额比较低,也就是成交的门槛低、既有吸引力和诱惑力,又不用花太多钱,所以就非常容易让家长掏钱。

第二,就是如何把这样的活动宣传出去。

像培训类学校真正锁住客户是办半年或者一年学习卡,那么老学员介绍新学员是最好的途径,因为这个有信任基础,你的小孩在这里学了那我的小孩去学也会更放心些。

所以,让所有的老学员家长转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈,只要学生家长转发了就可以获得礼品,比如准备的一套练舞服,包等礼品,同时通过老学员家长的转发来报名学习跳舞,如果新学员第一次来的时候从购买99元月卡,直接变成了年卡的话,那么还可以奖励老学员同样能99元获得1个月学习卡的机会,那多介绍几个朋友来,自己孩子的学习又能延长,这样老客户愿意转发也愿意积极促成新客户的到来,而新客户因为这条链接也获得了优惠,如果新客户也愿意参与,再介绍朋友来,那么就可以通过这个活动实现客户带客户来的自裂变。

其实就是把课程的包装换一下,再结合微信推广老带新的策划,最终实现,在短短地3天时间内,就成交了100多位新学员,很多家长趁着活动直接转年卡,这样学校、新客户、老学员都得到了获益。

有时候免费的力量很大,但是变成收费可能有不一样的魔力,永远不要忽略“老带新”裂变的力量。



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