汽车美容营销案例:10元换机油,如何短时间内开了100多家加盟店
小分店 发布时间:2019.07.02

汽车美容营销案例:10元换机油,如何短时间内开了100多家加盟店

有一个生产汽车润滑油的厂家,他们除了生意润滑油还生产防爆胎,主打产品就这两个,他们的玩法也很简单,就是在全国招代理开店,开的就是汽车养护的美容店。

在市场竞争激烈的汽车养护市场,他是怎么在短时间内开了100多家加盟店的呢?能在短时间内开这么多的加盟店,说明一个问题,那就是能赚钱,要不然哪个愿意加盟对吧,并且回本时间短。

如果能解决这两个问题是不是很多人愿意加盟?如果你投资一个加盟店,一两个月就回本了,你愿不愿意加盟?肯定愿意吧。

那么他们是如何实现的呢?

他们其实就玩了一招:“10块钱换机油,欢迎自带油品”,什么意思呢?就是,你可以自己带机油,然后来我这里换机油,换一次收10块钱。简单吧,没有任何套路,你自带机油,我给你换,就是10块钱一次。可能很多人就不明白了,你不是卖机油的吗?你还让别人自带机油,还10块钱一次,一般的汽车维修店换一次机油都是几十块甚至一百多块。你去4S店,有些还不愿意帮你换呢。你还10块钱一次,你卖机油的还宣传欢迎自带油品,你是不是傻啊,再说,10块钱一次,人工费也不够啊,肯定亏本啊。各位,如果你是车主,看到这个广告,会不会被吸引,然后你自带机油去换,还真是10块钱,然后你就告诉你的朋友,哪里哪里换可以自带机油,换1次才10块钱。而且,他这个换油也是全套服务的,按照标准的全套服务做的。

那么,问题来了,他们是怎么赚钱的?他们为什么要这样做?

第一个,他们把整套服务控制在30分钟内换成,首先时间缩短了。

那么,核心来了,他们10块钱换机油是怎么赚钱的呢?

其实10块钱换机油是不赚钱的,但是,往往很多自带机油来的消费者,最后换的却是他们的机油,10块钱换机油只是吸引用户进店而已。如果他们是直接推销新产品,用户肯定是有抗拒心理吧,可能看到广告都不愿意进去,所以,他们搞个10块钱换机油,你要不要进店?很明显,直接吸引大量的消费者进店。

自带机油的都是些什么客户?简单的说车都不会差到哪里去,所以这些人有钱。进店以后他们就会给你介绍他们的产品,他们的产品可以省油,这就是他们最大的卖点,也就是说你用他们的机油,加同样的油可以多开更多的路程。消费者怎么相信呢?

很简单,直接现场搞个设备测试给你看,用你的机油,然后再用他们自己的机油,对比测试。结果出来以后,大部分消费者都被成交了。因为效果说明切,嘴巴上说好你不信,测试设备直接现场演示你信了吧。

这种体验式的营销直接把大多数的客户成交掉,当你被成交一次以后,基本上以后你都会来这里换机油了。所以,由10元钱换机油不赚钱变成赚钱,当然,这个仅仅是开始,后端再卖给你防爆胎,洗洗车,卖卖保险,二手车等等,后端赚钱也不少。他们就是靠这个欢迎自带油品10元换机油打开市场,别小看这个小小的广告语,这个威力非常大完全击中用户的内心。

营销套路就是,我首先吸引你进店,然后再推销我的产品,只要你进来了,就好说了。所以,在做营销的时候,除了套路模式,大家同时也应该琢磨一下消费者的心理,符合用户心理的销才是好的营销。


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