实体店非常实用的营销手段:刺激顾客消费,收入暴涨10倍
小分店 发布时间:2019.10.16
刺激顾客消费并不难,需要店主掌握一些方法和技巧,今天给各位店主介绍一些非常实用的刺激顾客消费的营销方法。
 
1. 成本偷换
 
就是在给顾客很多好处的同时,商家并没有花太大的成本,举一个例子,儿童服装店春季促销,购物满200元送一个小日历,日历上有价值120元的代金券,每月可用10元。
 
对于顾客而言,买了衣服还免费得到了日历和120元代金券,怎么算都划算。而且120元的代金券并不是一下就让你用完,而是每月10元。
 
这样顾客每个月看到台历的时候,都会想想这个月什么时候去用代金券。所以这招的思考路径拆解为:礼品强需求+礼品刺激复购。
 
 
2. 低价高购
 
什么叫低价高购,举例子,“您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”,或者“您只要花199元,就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。
花少钱,买贵东西,顾客会觉得特别有价值感,但不会觉得这是打折。所以这招的思路拆解为:低价格消费+高价格刺激购买。
 
3. 充值免单
 
什么叫充值免单?举例子,顾客买完衣服结账,200元。这时收银员就说:“您好,我们今天有个充值免首单活动,你只要充值1000元,这件衣服就可以免单,很划算呢!”
 
全额免单,这个诱惑很大,很多顾客就会认为,我这次白捡了200元的东西,那从本质来看呢,就是买1000元,便宜200元,打了8折。
所以这招的思路拆解为:全额免单+充值刺激购买。
 
4. 赠而不折
 
什么叫赠而不折,就是比如客户特别在意这个价格,但是价格真的不能再便宜了,那么我们就可以送一点小礼品,比如新品小样,现金折扣券等等。
 
总之赠送而不打折扣,就不会折损你产品的价值感,但给了顾客同样的获得感。这招就叫做:赠送商品+价格刺激购买。
 
5. 折上再折
 
折上再折的意思就是说,如果必须要打折扣,那就打折打到让他震撼。比如顾客这个月生日,打9折,顾客第一次来店里消费,打9折,顾客帮忙发一条朋友圈,打9折。
 
总之顾客一来,如果他又是生日,又是第一次来店里,又发了朋友圈,那就打3个9折,总共加起来也就7.2折。这比你直接给顾客打7.2折,感受是完全不一样的。
 
累积惊喜叠加打折,会给顾客逐级的消费刺激,体验和效果更好。因此这招的思路拆解就叫做:折扣强需求+折扣刺激购买。

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