如何利用“免费”吸引大量顾客,这5个方法不得不学
小分店 发布时间:2019.10.15
免费就是一种营销模式!操作手法其实非常的简单,威力却大的惊人。
 
但如果都是免费和补贴出来的产品,如何产生竞争力?又如何盈利?怎么持续走下去?
 
今天我们就来介绍几种“免费”的商业模式,就算思路分享吧!
 
 
1. 体验模式(让顾客体验,但不满足他)
 
让顾客免费体验,通过体验激发其购买欲望,让顾客觉得你能满足他的需求
等待希望比等待痛苦更让人痛苦,在合适的时机让希望破灭=成交
 
学员分享:丽福健女子健康美容瘦身管理中心,没有一个招商人员,市场快速拓展到全国,开店 600多家,其精髓就是a:
 
免费体验 37 分钟,人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡,时间太短,她还没睡着;时间太长,她睡爽了。
 
只有 37 分钟,她刚刚入睡,正美着呢,你每次都这样折腾她,她为了不让你折腾她,肯定花 1200 去 VIP 区!
 
美体:十分钟体验后收费
 
理疗:两个穴位免费其他穴位收费
 
2. 闲时免费模式
 
很多行业存在很多时段是闲置时间,上座接待率很低,这个时候可以拿出进行免费活动的宣传。
 
比如 KTV。在周一到周五的下午场,也就是中午 12:00 到下午 18:00 点这时间段, 拿出来免费,例如可以选取每周三,选取20个包厢名额进行免费,提高上座率,促进酒水零食消费,以及对整体店面的宣传,同样客户感觉良好,未来在非免费时段消费的几率会大大提升。
 
这样的模式重点在于,充分利用限时空挡,提高店面的曝光率和带动附加产品消费。
 
3. 免费产品功能 分级收费模式
 
此类在服务行业类居多,提供免费的服务,但是属于基础版,使用上受到很大的限制,如果需要突破功能限制,则需要付费升级高级版。
 
这样的模式重点在于,可以用免费覆盖较多人群,然后提炼出部分优质客户,进行付费服务。
 
4. 客户分组免费模式
 
我们首先需要把客户群体进行精准的定义和分组,来找出客户的关系链,从而制定免费群组的范围。从免费群组带入到收费群组,完成精准的营销推广。
 
比如,很多酒吧在主题活动中提出女士免费,男士收费,一些儿童剧场提出儿童免费,家长收费,一些餐饮提出生日者当日免费,随客半价等等,通过这些免费的人群进而收取背后随行人群的费用。
 
这样的模式重点在于,通过免费准入的概念,收取陪客的费用,因为此类人群都是非独立消费人群。
 
5. 第三方免费赞助模式
 
我们首先需要搭建一个平台,通过平台聚合需要推广的商家,以及大量关注平台的粉丝客户,客户可以通过平台享受到免费的产品或者服务,为此买单的则是需要推广的商家。
 
比如,新开的一家牛排店,需要做一次广告宣传,我们帮助设计的方案是牛排免单大抽奖,客户可以通过观看牛排店的广告,进行答题,抽取免单名额。
 
由牛排店提供免费套餐,客户如果抽中,即可免费享受。这样的模式重点在于,资源对接的平台足够优质,商家愿意推广,客户愿意关注。互惠互利,实现新的营销推广。
 
免费的模式可能会跟进行业不同演变成更多的形式,店主可以根据这5个方式,结合自己门店特点,创造出真正有效的吸引客流方法。

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