店主看过来:这种引流锁客技巧,应该赶紧学习
小分店 发布时间:2019.10.13
最近,一位水果店主找到我们策划师,说自己门店客流少。
 
店里在做积分会员但是没有效果,同时很多水果店做拼团,严重冲击了自己门店的生意。店主问有没有什么好的解决方法。
 
这家水果店会员是这样:门店之前一直采用积分会员制度,会员来店消费就可以积分,消费1元可得1个积分,100个积分可以兑换5元消费额。
 
为什么设计了会员制度,但客流效果不理想?主要是这三方面原因:
 
 
1、积分制度对顾客没有吸引力,这家水果店积分要满100(顾客要消费满100元)才能获得5元优惠额,顾客觉得没啥吸引力。
 
2、积分制会员无法老带新,水果店被拼团冲击,拼团有一个很大特点就是可以老带新,这家水果店却没有很好的老带新方法。
 
3、无法提醒顾客消费,顾客离店后,是否再次回来消费不得而知,提醒顾客消费是非常重要却容易忽略的一个经营重点。
 
问题找到了,怎么解决?
 
我们推荐水果店老板使用小分店App的会员裂变解决客流问题。
 
1、VIP1会员每月可以获得8张9.5折券
 
2、VIP2会员每月可以获得4张9折券,4张9.5折券(VIP1会员分享券给3个好友来店消费可升级为VIP2会员)
 
3、VIP3会员每月可以获得4张8.5折券,4张9.5折券(VIP2会员分享券给6个好友来店消费可升级为VIP3会员)
 
通过会员裂变,可以达到这些效果:
 
1、让顾客有动力消费,每月自动给会员发券,顾客有了券,进店消费意愿更强烈。
 
2、提醒顾客消费,保障复购。会员裂变优惠券有提醒功能,可以短信提醒顾客及时消费。
 
3、会员裂变老带新效果极强!会员裂变可以通过升级体系刺激顾客主动去邀请好友到店消费,会员裂变老带新是长期持续性的,而拼团老带新只是短暂性的。
 
通过会员裂变,水果店原先3个影响客流的因素全部都得到了解决,客流爆满也就指日可待了。

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