3种实体店营销实操方案,超低成本,客流量翻倍!
小分店 发布时间:2019.10.13
实体店营销方案,要讲究技巧,不能一味地生搬硬套。
 
很多商家都知道做活动引流,但客流是吸引过来了,却忽略了后期的锁客,赚不了钱,当然就不能算营销成功。
 
任何营销活动的最终目的都是为了赚钱,我们来看看聪明的商家是如何做营销方案的。
 
 
1、加量赠品
 
商家最常见的营销方式就是通过促销打折刺激消费,但是现在这招已经不管用了,因为整条街都在打折,消费者会觉得去哪家买都一样。其实只要换一种思维模式,改一下促销方法,改成“加量赠品”的模式,既能吸引顾客消费,又能让产品不掉价,而且把滞销品当做赠品,还能够减少库存,一举数得。
 
比如原价100元的商品,现在做活动,买二得三,只要花200元就能获得3份商品,相当于在不加价的基础上加量50%。这就让顾客感觉在数量上占便宜了,也就忽略了价格。有句话也算是老生常谈了,“顾客喜欢的不是便宜的商品,而是占便宜的感觉”。
 
有家服装店搞活动,原价668元的外套,现在购买还送一件价值200元的毛衣,但是购买的人很少。后来改变了一下规则,原价668元的外套,现在再加20元可以获得外套+毛衣+围巾+口罩+帽子+手套。
 
顾客一看这么多东西,就会感觉占了大便宜。实际上,除去外套和毛衣,这多出来的4件小商品的成本价也就是20元差不多,商家一点都不亏,而且消费者对668和688之间多出来的20元根本无感。
 
2、道具营销
 
借用一些小道具进行营销活动的开展,也是一种非常有效的手段。比如掷骰子,只要买单就可以有一次掷骰子的机会,掷出不同的点数分别送出不同的奖品,商家自己设置送什么就行。人类普遍都有一种侥幸心理,看到这种活动就会想来碰下运气。
 
有家餐厅就是这么做的,顾客买单时 一律掷骰子决定优惠程度。掷出对子打九折,掷出顺子打八折,掷出豹子打七折,掷出666直接免单。当然也有很多时候,顾客什么都没中,那么这时候你再跟顾客说,别灰心,送你一张30元的优惠券,下次来吃饭,无门槛使用,而且下次来同样可以再掷骰子,争取赢一个免单。
 
餐厅吃饭属于高频消费,而顾客如果掷出好的奖品,就会想下次再来获得更好的奖品,如果没有获得就会想着,下次再来一定要获得奖品。人们一般会觉得自己的运气不会比别人差。
 
3、阶梯价格
 
这种方式其实很早就有人用了,虽然由来已久,但是仍十分有用,这种营销方式也叫做分时自动降价。比如“活动开始第一天,9折销售;第二天,75折销售;第三天,5折销售;第四天,2折销售”。通常来说,顾客在第一天都在等待,积攒人气;第二天,小成交;第三天,大卖;第四天,折扣更低可惜商品已经卖光了。
 
绍兴某电器店老板用这个方式做营销活动,销售量翻了10倍。他推出一批成本价100元、标价300元左右的小电器做活动,晚上6点卖300元,7点卖240元,8点卖180元,到了9点如果还没有卖完,就全部100元清仓处理。
 
最后,6点的时候当然没有人来买,但是在这个时间段,已经聚集了很多想买的顾客,他们都在等时间。等到7点,有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单购买。等到8点,这段时间会大卖,因为在场的客户看到能买的商品越来越少,如果再不购买,可能会连一点优惠都享受不到。当然有的人会想着9点再过来买,可是到了9点,发现东西都卖光了。
 
表面上看似非常冒险的方式,但其实从顾客心理方面来看,商家是稳赚的。对商家来说,顾客是无限的,这个顾客不来,那个顾客也会来。而对顾客来说,产品是有限的,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人也会去。所以,最后投降的必定是顾客。

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