门店如何做一场成功的促销活动?这几种方法,店主请收下
小分店 发布时间:2019.10.12
门店促销如何更有效呢?促销要有创新,首先要对促销有一个系统的认识。
 
促销是针对产品与消费者的沟通促进的过程,这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程,从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程,那么如何搞好促销呢?
 
如何使促销更有效,就要巧妙地运用这些推拉过程中的所有因素,激活并利用最有利的因素,才能使促销真正得到创新。
 
 
时间促销
 
随着时间的变化,人的消费需求也在变换着。掌握消费需求,就能策划出更有效的促销活动
 
分为节假日促销、淡、旺季促销等等。节假日促销很重要,要搞好节假日促销的策划,关键是抓好不同节日所涌现的时尚消费热点,有新意才能有吸引力;淡旺季的促销,旺季促销大家都知道,但往往过于重视旺季的促销,而忽略淡季的重要性;淡季促销同样也要进行相应的促销,不过只是淡季促销重心在“推广”,兼销售,为旺季促销打基础。
 
赠品促销
 
主要是研究如何通过赠品来吸引、促进、达成销售。如何为产品选择赠品呢?这要看你想达到什么样的促销目的。
 
诚意促销
 
促销活动的目的虽是为店铺引流客户,提升业绩、提高品牌知名度,但顾客不是傻子,如果在原有的基础上做活动,福利不高,是无法促进用户买单的。只有摆出足够的诚意,让顾客觉得自己赚到了,这个活动方案才算成功。
 
价格促销
 
价格促销大家都知道是“双刃剑”,也是一个比较复杂的促销战术,如何杀伤竞争者,吸引消费者,就要讲究虚实结合,有虚有实。
 
价格促销可以简单从两方面来说:假的价格促销、实的价格促销。虚报假的价格,来吸引消费者,促销只是作为一个促销借口,本身并不是真的降价,而只是在价格标签上作了些微变动,以虚的价格促销来吸引消费者的关注,注重于价格敏感度不高的特色产品,重在造势,渲染;实的价格促销,实实在在地将价格降下来,以明显的低价来吸引消费者,这种价格多用于一些滞销产品,来带动主推产品,降价能给消费者以较强的低价的心理感应。
 
促销形式
 
可以设置抢购、买赠、折扣、特价、等等。利润款产品可以做买赠活动,流量款产品可以做特价。清仓产品也可以通过福袋的形式展开活动。
 
将不同的产品不同的活动类型进行分类,做到活动内容一目了然,可有效减少客户选择和由于的时间,大幅提高转化率。
 
层次促销
不同的职业、不同的收入,呈现出不同的个性,抓住这些个性促销就会更容易出效果。
 
老客户促销
 
评价和销量上竞争力远不如老客户的关注,这就需要充分调动起我们的老客户了。对于老客户的新品活动可以设置好门槛,进行提前预售。
 
指定参加活动的门槛,例如老客户收藏加购,可给予一定的优惠力度。这样既增加了老客户的粘性,又能很好地提高新品的流量和转化率,一举多得。
 
服务促销
 
围绕产品的售后服务开展促销活动,以此来增强消费者对品牌和产品的信任度。
 
做促销活动,我们同时注入了精力、物力、财力等无论效果如何,在促销活动结束后,都要进行分析,总结问题,便于下次活动时及时修正,只有认识自己的不足,总结经验才能有助于提高整个店铺的促销力度,提高店铺的收益.
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