美容院营销案例:如何设计高价值引流产品,五天吸引1000精准顾客
小分店 发布时间:2019.07.02

美容院营销案例:如何设计高价值引流产品,五天吸引1000精准顾客

现在最流行的引流模式是什么?那就是社交裂变了,为什么这么说,如果你关注过拼多多砍价的玩法就知道了,这是一个裂变用户最快的营销模式。所以,现在做营销,不管是线下还是线上,结合社交玩法来吸引用户,比传统的发广告的方法效果要好很多,因为一个精准用户背后,还有很多也是你

的精准用户。

那么,今天以美容院做为一个案例,怎么通过社交的玩法来增加自己的精准客户流量。

就是利用拼团的模式来玩,首先设计一个高价值高诱惑的引流产品,然后让用户发起拼团,想得到这个产品的用户就会发起身边的朋友一起参与拼团。

对于用户来说,可以获得更低的价格或者免单的机,而参与拼团的用户,也可以用最低的价格得到这个产品。

所以,这个社交玩法,是裂变用户最快的模式之一。当然怎么设计这个拼团很重要,不是简单的找个商品设置为拼团参与,就能快速实现营销和裂变。更加重要的是,把用户的心理把握好,这样才可以吸引更多的人参与进来,达到我们裂变的目的。

下面给大家分享一个美容院如何利用社交媒体营销案例:

有一家整形美容的医院,一说到整形,在很多人的印象中,这种行业利润是很暴利的,但是获取用户的成本也很高,但是,他们利用拼团模式5天时间成功引流了1000个精准的用户,通过后端轻松收款十几万。

那么,他们是如何做到的呢?

首先他们搞了一个线上的拼团活动,选择用一个韩国的小气泡项目作为引流,原价800元,今天参与拼团只要19.9元,各位,这个拼团有吸引力吗?是不是很吸引人?

为什么他们会选这个项目呢?而不是大家常见的去黑头啊,去皱纹啊,因为今年这个小气泡项目非常火,大家对于这个美容项目会很有认知,用户一看这个价格心理很容易动摇。所以,他们选了这样一个风囗上的小项目作为引流。

那么这个小气泡项目正常的收费大概是多少呢?少的有300多,贵的有2000多,所以19.9元绝对的有吸引力。

也有人会想,用户一看价格这么低,要么是假的或者要么就是有套路的,用户根本不会去付款,因为正常收费都是几百块上千的,现在19.9元,很难相信。

所以,他们增加了一条内容,如果你过期了没能消费,你可以申请退回,这样你是不是没有风险了?这就极大程度的打消客户的顾虑,吸引更多的人愿意参与进来。

他们就是借助这个高价值的引流产品,利用拼团的模式,让用户邀约自己的朋友,5天时间,裂变了1000多个精准用户,除了19.9元这个拼团,他们另外一个800元的项目卖了几十个,收了十几万。

所以,从他们这个玩法我们可以看到,19.9元这个小气泡项目肯定是不赚钱而且是亏本的,但是,如果说,按照他们获取一个精准用户的成本是500块的话,那么,他们这个小气泡项目应该说是赚钱了。

那么,他们真正赚钱的项目在哪里呢?还记得之前给大家分享的产品体系的设计吗?引流产品、信任产品、盈利产品。

19.9元的小气泡就是一个简单的引流产品,而后面800元的就是个信任产品,他们最终赚大钱的是什么?肯定是后面的美容整形项目啊。

所以,如何发起这样的一个活动呢?要满足这4个条件

1、种子用户

2、高价值引流产品

3、拼团裂变

4、零风险承诺

只有具备上面四个基本条件的下才有可能获得成功。

你看了今天的文章,想要开始用社交媒体营销的玩法,利用线上来进行引流,这样引流过来的用户非常的精准,而且如果你的引流产品设计得好的话,裂变速度是非常快的。

不管你是玩传统行业的还是互联网行业的,你都可以结合社交的玩法来设计一个好的产品来进行引流,然后同时设计一个信任产品,为你的后端产品做铺垫。


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