只用一个月,美妆店增加了一倍营业额,怎么做到的?
小分店 发布时间:2019.09.27
会员裂变自从推出以来,就帮助很多类型的门店极大地改善了客流,有的门店两个星期就新增了100个顾客
 
今天为各位店主介绍会员裂变帮助美妆店提高客流的案例,这个案例再次表明了会员裂变的强大效果。
 
会员裂变的核心是通过老顾客带新顾客,从而为门店吸引客流。
 
店主只需要付出很小的折扣优惠就可以为门店带来源源不断的客流。
 
美妆店的主要顾客群体是女性,很多女生都会有几个闺蜜。女顾客成为了会员,每月有优惠券,而且用不完,那么一定会把优惠券分享给自己的闺蜜,让她们领优惠券来店消费
 
闺蜜们领了优惠券,可以有大折扣,会员自己也可以升级享受更大优惠,两全其美。这样就达到了老顾客带新顾客的效果。
 
会员裂变效果强大,操作却非常简单。
 
会员裂变只需要店主做两件事:一是设置优惠券,二是邀请会员
 
一、设置优惠券
 
会员裂变把会员分为VIP1、VIP2、VIP3三个等级,会员每月可自动获得优惠券,会员自己用券消费可享受优惠,送券给好友消费可获得升级,升级后享受更大优惠。
 
所以会员裂变首先就要设置各等级会员对应的优惠券。
 
美妆店的会员裂变是这样设置的:
 
1、VIP1会员每月可以获得5张9.5折券
 
2、VIP2会员每月可以获得2张9折券,3张9.5折券(VIP1会员分享券给3个好友来店消费可升级为VIP2会员)
 
3、VIP3会员每月可以获得2张8.5折券,3张9.5折券(VIP2会员分享券给6个好友来店消费可升级为VIP3会员)
 
这样设置的目的是:
 
每个等级优惠券的数量刚好可以满足会员每月的正常消费,同时还略有剩余,这样会员就可以把剩余的券分享给朋友来获得升级,实现老顾客带新顾客。
 
等级越高,优惠越大,会员更想升级,分享优惠券的动力更大,老带新的效果也更强。
 
美妆店顾客消费的频率大概是一个月2次左右,因此把优惠券数量设为5张,让顾客消费都能使用,同时又可以有剩余券分享给好友消费,实现老带新。
 
二、邀请会员
 
设置优惠券之后,店主要做的事情就是邀请第一批会员。
 
第一批会员是基础,会影响到最后客流的大小,所以店主一定要积极主动邀请顾客成为会员。
 
打印海报贴在店里,顾客来店消费的时候,主动让他们扫海报加微信,领券激活会员。
 
如果微信里有顾客,转发链接到微信里,让顾客直接领券激活会员。
 

店主邀请第一批会员之后,在小分店App系统的帮助下,会员的裂变就开始了。
 
第一、会员为了升级享受更大优惠,会积极主动分享券给好友消费,从而不断地帮门店带来新客。
 
第二、会员推荐的新客来店消费后,慢慢会变成新会员,新会员为了升级,又会继续为店里带来新客。

如此持续不断地发展,美妆店的客流也就越来越大。
 
会员裂变依靠的是老顾客带新顾客扩大客流,根据上述的案例,可以看出美妆店非常适合使用会员裂变,从事美妆生意的店主朋友一定要抓紧使用这个方法。

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