门店做了这个活动,客人爆满,店主一天忙到晚
小分店 发布时间:2019.09.05
门店做活动的最终目的是服务于门店的经营,所以店主在做活动的时候一定要学会根据目的选择活动,最后通过目标完成的情况,评价活动是否成功。
 
我们社群的马小姐经营一家面包店,前段时间打算做活动,所以咨询我们策划师应该采用什么活动,我们的策划师问马小姐做活动的目的是什么?
 
马小姐说最近进店的顾客不多,想做活动吸引顾客进店多消费。
 
根据马小姐反映的情况,这次活动想要达成的目的应该是:引客进店和提高顾客消费。
 
因此,我们推荐马小姐做一个幸运砸金蛋活动,活动的内容是:
 
1、砸金蛋有四种奖品,奖品一、原价199元的8寸水果蛋糕;奖品二、葡式蛋挞一盒,奖品三、切片面包一袋,奖品四、10元优惠券
 
2、人人均可参与砸金蛋,每人有3次机会,机会用完的顾客可以通过转发活动到自己的朋友圈,然后加店主微信,店主可以为他多增加3次机会。
 
活动内容确定之后,我们让马小姐通过两种方式进行活动宣传。
 
第一种是线上方式,马小姐通过自己的朋友圈、微信向顾客转发砸金蛋的活动链接,顾客点击就可以进入页面抽奖。
 
 
第二种是线下方式,马小姐把砸金蛋活动的海报张贴在门店内外,吸引过路的行人和店内消费的顾客参与,他们扫一下海报就能参与活动。
 
 
活动开始之后,参与的顾客非常多,第一天线上线下一共有200多个人参与砸蛋。马小姐说活动期间,每天的进店人数是平时的5倍以上,每天的营业额也提高了3倍多。
 
这场活动圆满地实现了最初的目的,接下来分析一下这场活动成功的原因。
 
1、大奖具有诱惑力,而且砸金蛋活动相比其他常见的活动更有新意、更有趣,顾客更愿意参与。
 
2、宣传方式多样,顾客参与活动很方便。通过线上线下同时宣传,让顾客更快速地了解到活动,线上顾客点击链接就能参与活动,线下顾客扫海报就能参与活动,参与起来非常方便。
 
3、将门店优惠券作为砸金蛋的其中一种奖品,可以刺激砸到优惠券的顾客进店消费,提升营业额。同时,砸中其他奖品的顾客需要到店才能领取奖品,店主可以追加销售。
 
把握活动目的,根据目的选择最适合的活动,这样才可以小付出实现大效果,马小姐的案例值得各位店主朋友认真研究。

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