采用这种方式,门店合作更容易成功
小分店 发布时间:2019.09.03
门店合作是很多门店都在尝试的一种做生意方式。顾客群体相似但不存在竞争关系的门店之间经常会采取合作,比如女装店和美妆店,两种门店合作可以共同扩大顾客数量,提高门店的营业额。
 
门店合作的方式有很多,目前比较常见的是这几种
 
1、联合促销
 
联合促销就是异业合作的双方,一方的促销活动搭赠另一方的产品,这样可以扩大产品的曝光,有利于转化顾客,比如汽车店会赠送洗车卡。
 
这种方式的缺点是合作效果难以衡量,不能精准地知道来店消费的顾客到底是不是合作伙伴推荐来的。
 
2、联合活动策划
 
双方门店利用各自的资源联合举办活动,或者一方为另一方提供活动的奖品等;这样两家门店可以共同提高知名度,从而提升顾客数量。
 
这种合作方式的缺点是顾客后续还需转化,而且一些小的门店可能操作起来会有困难。
 
3、商家联盟
 
商家联盟就是多种类型的多家门店一起联合,资源共享,共同服务顾客,比如顾客可以凭一张商家联盟的会员卡,在联盟所属的所有门店消费都可以享受会员优惠。
 
这种合作方式,单个门店的自主权可能会被削弱,店主对门店的控制力会被降低。
 
其实,门店合作有一种更有效的方式,而且对于门店来说,这种方式操作起来更容易,吸引顾客的效果也更好。
 
这种方式就是店铺互推,门店通过互相分派优惠券,获得利润。
 
 
比如奶茶店和面包店互推,面包店每月向奶茶店提供9折优惠券,奶茶店可以把优惠券送给自己的顾客,顾客使用优惠券在面包店消费,奶茶店可以获得相应的提成。同样的,奶茶店也可以这样做,从而实现顾客互相推荐。

这个方法之所以更好,是因为它实现了四个效果:
 
1、以顾客付费为标准衡量合作效果,这样更能够精准反映合作的目的。
 
2、合作门店都能在维护自身顾客的基础上,向对方推荐客流。
 
奶茶店为顾客提供面包店的优惠券,顾客到面包店消费可以享受优惠,自己也能取得提成,双方都受益,顾客开心,店主也开心。
 
3、店铺互推全程使用的是电子优惠券,顾客使用起来方便,合作双方如果需要修改规则,修改起来也方便。
 
4、精准核销,合作关系更巩固。
 
采用店铺互推,合作伙伴推荐来的顾客在店里使用优惠券消费了,合作伙伴就能获得对应提成,核销清楚,双方更能互相信任,合作关系会更巩固。
 
门店合作是扩大门店客流的好方式,店主可以采取这种店铺互推的形式进行门店合作,让门店合作更加有效地提升门店的营业额。
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