店租越来越贵,店主不想亏本经营,要学会这三点
小分店 发布时间:2019.08.29

店租一直都是让很多店主头疼的问题,生意好的时候还能勉强应付租金,生意不好的时候,忙活一个月,算一下成本和租金,最后还是赔了。

门店的利润 = 门店收入- 门店成本,门店成本高了,店主想要有钱赚,想要盈利,唯一的办法就是提高门店的收入。

如何提高门店的收入,店主不妨从这三个方面去考虑。

1、顾客进店量

门店提高收入的前提是要有顾客购买商品,而顾客购买的前提是顾客先进店。因此提高门店收入的首要就是提高进店顾客量。

进店顾客只有10人,最多也只有10人消费,进店顾客要是有100人,就可能有70人消费。

提高顾客进店量的方法有很多,比如出新品吸引顾客、搞促销活动吸引顾客,通过老带新,让老顾客为店里带来新顾客等等。

另外,改善门店的形象装修,科学合理的货品摆放,对提高进店的顾客量也有作用。

2、客单价

客单价就是每一个顾客平均购买商品的金额。门店顾客量再大,也是有限的。所以只有不断地提高每位顾客的客单价,才能有效提高门店收入。

提高客单价的方法有很多,比如很多门店经常会用的满减、满赠、超值换活动等等。

门店开展线上活动也可以提高客单价,比如门店做微信拼团活动,顾客拼团下单,就完成了一次购买。顾客拼团下单购买,总要到店里来取货,等到顾客进店取货时,可以对他们继续追加销售,这样就能提高客单价。

除了活动提高客单价之外,关联的货物相近摆放,也可以提高顾客的客单价,比如把方便面和火腿肠摆放在一块,购买方便面的顾客,可能顺手就会多买一根火腿肠。

3、复购次数

复购就是来店消费的顾客再次到店消费,复购要求门店做好老顾客的维护。各位店主朋友都知道1个老顾客等于10个新顾客的道理。

没有一家店的客流是源源不断的,但只要能促进现有的顾客反复持续地进店消费,门店的收入就能源源不断。

让顾客提高复购的方法有很多,比如消费完送优惠券、让顾客办会员等等。

店主加顾客微信,也能促进顾客复购,以前很多店主没有加顾客微信的意识,顾客买完东西就走了,但是加顾客微信以后,店主可以通过微信维护顾客,店里出新品、做活动,及时提醒顾客,促进顾客的复购。

店租越来越贵,店主想继续把生意做下去,一定要从细节出发,解决每一个影响门店收入的因素。店主朋友们,可以从上面这三个角度去思考,看一下自己的门店还有哪一点做得不到位,针对性地改善,提高收入就没有问题。

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