老带新快速提升销售,门店还不会做这种活动就晚了
小分店 发布时间:2019.08.22
开店的朋友都知道1个老顾客等于10个新顾客的道理,老顾客对于门店非常重要。



一方面他们是门店稳定的客流来源,另一方面他们又可以为店里带来新客流。

根据老顾客的两大特点,门店对于老顾客的维护主要有这两个目的:让老顾客复购和让老顾客带动新顾客购买。

现在很多店主都加了老顾客的微信,有的可能还建了微信顾客群,那么多客流握在手里,如果没能利用起来,那就是极大的浪费。

拼团活动作为一种通过分享进行老带新的手段,可以利用社交关系快速销售转化。

因此,拼团活动对于有了一定客户量的门店来说,是维护老顾客,提高营业额的好方法。

相对于实体店的其他促销活动来说,拼团活动比较新颖。所以很多店主朋友也许了解过,但是没有真正地尝试做过。


今天就分享一个我们之前帮助培训机构做过的拼团活动案例,供各位店主朋友参考,相信看完以后,大家一定会有所收获。



我们为他们策划的拼团活动具体是这样的:

1、幼儿班一期课程18节课,原价1799元,拼团价格只需799元,课程内容包括速算、识字与阅读、看图说写等。

2、5人成团,成团后可以先免费体验一节课,不合适可申请退款。

活动通过机构的公众号、家长微信群、线下传单等形式进行了宣传。

一个礼拜就带来了300多个报名的小朋友,而且很多小朋友都是第一次学习该机构的课程。体验课后,没有一人要求退款。

我们的活动还没有结束

在一期课程快结束的时候,迅速跟进新的活动:推出价格4799元的全新幼儿提高课程,共50课时,凡是参与了本期课程的小朋友,现在报名,只需2999元。

很多家长对于一期课程的效果很满意,加上如此大的价格优惠,所以继续报名了提高课程。

通过这个案例,可以了解到拼团活动的强大作用。

拼团既可以促进老客户复购,就像这次课程拼团,发起拼团的都是这个教育机构的老顾客。老顾客开团以后,主动传播,很多新顾客被价格优惠和老顾客的介绍吸引过来。

拼团活动吸引顾客之后,后续再以新的活动把吸引来的新客锁住,成为持续的客流,就像这个案例一样,在一期课程快结束时,推出新的活动,把一期顾客转化为长期顾客。

拼团活动是比较新颖的促销活动,借助熟人关系可以快速传播,对于微信里有一定顾客量的门店来说,绝对是不可缺少的活动手段。

店主朋友可以参照这个案例,做一次拼团活动,就可以了解到拼团的强大效果。


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