失败的活动会赶跑顾客,这种错误,店主千万不要犯
小分店 发布时间:2019.08.08
现在,门店做活动是很平常的事了,遇上节假日或者店里生意不景气,做一场活动刺激一下顾客进店消费,很有必要。


但是,很多店主经常因为思考不仔细,活动方案太草率,导致活动失败。不仅没有为店里带来营业额,还赶跑了顾客。


今天,跟大家分享一个失败的活动案例,并且细致地分析这个活动失败的原因,希望各位店主能够从中有所启发,以后做活动的时候,避免出现这种问题。

这是一家教育培训机构开展的集赞活动,顾客可以集赞换取代金券。


但是规定顾客获得100元的代金券,要集齐288个赞;想获得最高的500元代金券,要集齐688个赞。


这样的规定非常不合理,因为一般来说,大多数顾客的微信里也就几百个好友,你要求顾客一下子去集齐288个赞,老实讲,非常困难,况且只能拿到100元代金券而已。


所以很多顾客看到这样的活动,直接就不参与了。而且,很容易对这个教育机构产生负面情绪。


很多店主都会犯这样的错误。要压低活动成本,所以不想把活动的优惠力度做得太大,但是又想吸引大量的客人,最后就把活动的难度刻意地提高,导致活动最后不仅完全没有效果,还赶跑了顾客。


可能有的店主会问,那预算不足的时候,又想通过活动吸引大量的客流,怎么办呢?


也不是完全没有办法,比如,拿这个案例来说,这家培训机构完全可以换另外的活动形式,不仅不会提高成本,还能让活动效果大增。


分析这家机构搞集赞活动的目的,无非就是想提高机构的曝光度和名气。


快速提高门店的曝光度,砍价活动要比朋友圈集赞更有效果。


所以,这家机构完全可以做一个砍价活动,比如课程原价999元,最低可以砍到499元,想降低活动成本的话,可以设置需要200人帮砍,才能砍到底价。


但不是一定要底价才能购买,时间截止,顾客可以按照最后砍到的价格购买。比如,最后顾客只砍到了899元,那他可以899元购买课程。


集赞活动,产品的曝光只是局限在顾客的朋友圈里面,看到消息的只是顾客的微信好友。


砍价活动则不同,顾客不仅可以发到朋友圈,还可以把链接发到微信群,有些群员不是顾客的微信好友,也能看到,大大地扩大了曝光的范围。


砍价活动还可以带动其他对产品感兴趣的人,能及时地参与进来,比起原先的集赞,成本不但不会提高,效果反而好很多。


有时候,改变一下思路,换一个形式,就能把活动做好,所以店主在做促销活动的时候,一定要多思考。

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