超过1万人参与的砍价活动怎么做?从头到尾全部教给你
小分店 发布时间:2019.08.08
很多店主反映,看到其他门店的砍价活动效果很好,但是自己做的时候就没什么客人来参与,不知道是哪里出错了。


还有些店主知道砍价活动的效果好,但完全不知道怎么开始弄。


确实,砍价活动跟其他的促销活动相比,比较新鲜。所以很多店主做起来就可能会有点不清不楚,导致活动最后的效果不理想。


今天就教给各位店主朋友,如何做一场砍价活动。以前很多店主按照这个方法去操作,都产生了很好的效果。

第一步、选定用于砍价的商品


一个活动够不够吸引人,用来做活动的商品很关键,砍价活动也不例外。


店主想做超过1万人参与的砍价活动,选品至关重要。

用于砍价活动的商品要选顾客经常要买的、有一定价值的商品,这样顾客参与的意愿就会更强烈。


比如母婴店,选纸尿裤作为砍价商品比选婴儿奶嘴好。因为比起婴儿奶嘴,顾客更经常买纸尿裤。婴儿奶嘴很多家里原先就有了,所以你用婴儿奶嘴做砍价商品,顾客可能就没啥购买的兴趣。

第二步、制定砍价活动的规则

制定砍价活动的规则,店主首先要清楚顾客砍价成功是什么意思。

砍价成功,就是顾客在规定的时间内找到了合适的人数砍到了规定的底价

明白了砍价成功的意思,制定规则就很方便了。店主要从时间、帮忙砍价的人数、底价三个角度去考虑规则。

首先是时间,砍价的时间不能太长也不能太短。一般来说,顾客发起砍价,要在24到48小时内完成,这样的时间规定是比较合适的。

然后是帮砍的人数,帮砍的人数越多,传播的效果就越好,但是顾客参与的难度就会越高。

所以我们要合理设置人数,一般设置15-20人是比较合适的,同时规定每人只能帮砍一次,这样既能达到传播效果,顾客参与起来也不难。

最后是底价,底价是顾客砍价成功以后,买走商品的价格。

底价太低的话,店主就有成本的压力,而且会让顾客觉得商品没有价值。底价太高的话,顾客觉得没什么优惠就会不想参与,所以店主要根据实际情况,制定底价。

第三步、做好预热和引导

做好一场活动,预热是少不了的,在活动发布之前,提前宣传让顾客知道,包括在朋友圈、微信群宣传还有贴海报、发传单宣传等等。

除了预热,活动的引导也非常重要,引导的一个目的是让顾客知道怎么参与这个活动,所以店主要把砍价活动的规则写清楚。

引导的另一个目的是让帮砍的人愿意参与进来,所以店主最好能提前帮顾客想好转发的话术,比如下面这个例子:

红线里面的话,是店主帮顾客提前设置好的。顾客转发给朋友帮忙砍价,朋友看到这段话就会很愿意帮忙砍价。如果没有这段话,只是一个链接,效果可能会差很多。

店主按照上面这三个步骤,结合实际去认真选品、详细地制定规则,加强宣传,做成一场火爆的砍价活动,绝对没有问题。


当然,做完砍价活动之后,店主还可以按照上面这个步骤,来反思整个砍价活动的亮点和不足。

这样,门店的活动才能越做越好,越做越完美。

相关文章
购买服务
icon 店主咨询
icon 加盟咨询
icon APP下载