门店互相推荐顾客,为什么做不起来?
小分店 发布时间:2019.08.02
很多店主朋友可能都这样想过:能不能跟自己店附近的一些门店互相合作,因为大家做的是不同的生意,没有竞争关系。

 

 
合作可以互相推荐客人,大家都赚钱,不是很好吗?
 
这样的想法不错,但是做起来会非常困难。原因就是:
 
第一、如果两家店的目标顾客不一样,那合作的效果就不大,比如美妆店和男装店。
 
第二、就算目标顾客一样,两家店如果不是实力相当,那也做不起来,生意好客人多的店不愿意和小店合作。
 
第三、有的门店推荐不积极,通常是帮合作伙伴在店里摆一些优惠券、体验卡或者是在店门口立个海报就完事了。
没有积极主动去引导顾客,这样就导致最后大家都不积极推荐,这个事就做不起来。
 
互相推荐客人做不起来的原因找到了,该怎么解决?
 
我今天给大家介绍,我们为美甲店和美妆店做过的店铺互相推荐的案例,把这些问题都解决了,最后的效果很好。
 

 

 

现在两家店还在继续互相推荐客人,每个月平均能推荐40多个客人,营业额增加了不少。
 
这个互相推荐,我们是怎么做的呢?
 
具体是这样的:
 
店铺互推统一采用电子券,美甲店邀请美妆店成为门店的分销商,给美妆店主发9折电子优惠券。
 
美妆店把美甲店的9折优惠券推荐给客人,客人来美甲店消费,美妆店可以拿到实付金额10%的分佣。
 
比如说,顾客最后在美甲店消费了60块钱,美妆店作为分销商就可以拿到6块钱。
 
同样的,反过来,美甲店也是美妆店的分销商,推荐顾客去美妆店时,也可以得到分佣。
(设置好店铺互推的内容,微信邀请分销商)
电子优惠券有几个好处:
 
1、全程采用电子优惠券,推荐的顾客结账了,就自动分佣,核销清楚。
 
2、电子优惠券在微信里,不怕丢,顾客拿着手机随时可以用。
 
3、电子优惠券可以自动提醒顾客进行消费。
有时候,顾客不是拿到优惠券就马上到店消费,所以电子优惠券的提醒功能,可以很好地促进顾客到店,完成消费。
 
以上就是我们给美甲店和美妆店做的店铺互推案例。
 
美甲店和美妆店有相似的目标顾客,门店的差异没有太大,加上分佣的方式,让店主互相推荐起来更有动力。
 
推荐过来的顾客可以享受折扣优惠,店主作为推荐人不仅有分佣提成,对方也会推荐客人来自己的店消费,积极性自然就会高很多。
 
曾经想做店铺互推的店主朋友们,相信看完这个案例,你们一定有所启发了,用对了方法和工具,店铺互推其实不难也不麻烦。
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