店主2天创造1万收入的方法,原来这么简单,看完你也会
小分店 发布时间:2019.07.31

店里生意不景气的时候,为了解决库存,促进销售,很多店主都会采取做活动的方式进行宣传,让顾客来店里消费。

大降价、赠送礼品、买一送一,这是以前很多门店都在采取的方法,但是这么多年,很多顾客已经习惯了这一套,没有什么参与的兴趣了。

而且大降价这样的方式,还有一个缺点就是,让顾客觉得你的商品很廉价,这样就更加不愿意消费了。

今天给大家介绍一个非常好用的拼团方法,不仅能促进门店的销售,还能提升门店的人气,吸引客流。

什么是拼团?

拼团就是商家提供一个低于商品原价的团购价,促进顾客进行消费的方法。商家发出团购信息以后,顾客参与开团,邀请好友成团,最后达到规定的人数就可以团购价拿走商品。

拼团通过价格优惠和顾客的人际关系来拉动门店的销售,让顾客分享拼团信息到自己的社交圈子,可以进行老带新,为门店带来新客流。

我们之前帮助一家美妆店,做过拼团活动的策划,在这里分享给大家,看完以后,你一定会对拼团活动有更深刻的理解。

几个月前,美妆店的老板找到我们,说最近的生意不好,很多口红、面膜卖不出去,之前尝试了一些促销手段,但是没啥效果。

于是我们帮她策划了一个“拼团活动”,把原价119元的面膜和59元的口红作为一个商品组合,把原先一共178元的商品,以团购价139元进行出售。

数量一共有66份,团购的人数要求是3人,顾客拼团时可以先付59元,到店里取货时,再补足差价。

团购活动的最长时间是三天,售完即止。

店主之前有一个自己店里的老顾客群,她在小分店App创建好拼团活动之后,我们让她把拼团链接发到微信和朋友圈进行宣传。

结果都用不了三天,两天时间,66份团购商品,全都卖完了。仅仅两天,拼团活动就为店主带来了1万左右的收入。

为什么这个拼团活动能那么成功,我给大家分析一下,你们就清楚了。

首先,拼团活动有价格优惠,这样顾客就有兴趣参与了,因为顾客都有“占便宜”的心理。

另外,拼团需要的人数不多,3个人而已,对于女性顾客来说,组队购买很容易。

而且,拼团活动可以通过微信快速地传播,就像这个案例一样,老板把拼团活动信息发到顾客微信群和朋友圈。感兴趣的顾客马上就能开团,然后把链接转到自己的朋友圈和微信,叫朋友拼团。

最后,还有最关键的一点,用小分店App做拼团活动,店主可以选择要不要顾客全额付款。

如果不需要全额付款,那顾客可以先交一些预付款,等到店里取货时,再补足差价。就像这个案例一样,顾客拼团时可以先交59元,剩下的80元,到店取货时再补交。

这样做,顾客不用一下子付全款,只是先预付一点钱,他们就会更愿意参与。

店主也不用担心,因为顾客最后是要到店里取货的,到时候让他们补交差价就行。并且,顾客到店里来取货,对店里其他商品感兴趣,又可以拉动其他商品的销售。

所以,用好拼团活动,不仅能带动某件商品的销售,还可以增加客流,让顾客进店,最后大大提高门店的营业额。

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