苦心经营10年,比不上一个活动,门店收入马上涨5倍
小分店 发布时间:2019.07.26

大家可能都听说过或者参与过秒杀活动,商家推出一些超低价格的商品来吸引顾客,由于商品价格低,经常一推出就会被抢光,所以叫“秒杀”

 

为什么要做秒杀活动?低价出售是不是要赔本赚吆喝?

 

当然不是!

 

秒杀活动不是要你亏钱做买卖,而是跟打折优惠类似的促销手段而已。

 

 

实体店做秒杀活动有很多好处,比如:

 

1、吸引客流,秒杀活动的商品价格具有诱惑力,对价格很在意的客人很容易被活动吸引。

 

2、促进销售,秒杀活动和打折促销相似,商家通过让利可以促进客人购买,提高销量,从而提高营业额,扩大利润。

 

3、带动其他商品的销售,客人参与秒杀活动,低价买到了秒杀商品,他们来店取货时,可以进一步向他们推销店内商品。

 

接下来,我通过一个案例向大家介绍如何使用秒杀活动,这个活动运用得好,门店每天的收入涨5倍,绝对没有问题!

活动背景

 

我们社群的一位赵女士去年年底,盘了一个店面开起了童装店,新店开业加上又是服装的旺季,生意还说得过去。

 

但是过年以后,生意就不行了,差的时候一天就200来块钱。我们跟赵女士说,要不试一下秒杀活动吧。

 

于是,4月初的时候,我们帮助赵女士策划了一次秒杀活动。

 

 

活动方案

 

 

活动主题:「儿童春装,限时秒杀,原价149元的春装,59元秒」 

 

活动目的:促进童装销售,提升销量,提高客人到店率

 

活动时间:2019年4月5日-2019年4月7日

 

活动数量:88件

 

活动规则:秒杀活动发布后,采用先到先得的原则,秒杀到的顾客以先预付40元,到店再补充差价,取走商品。

 

赵女士使用小分店app创建活动以后, 通过朋友圈和自己的顾客微信群进行了活动的传播。

 

活动一推出,就有很好的反响,三天的活动时间都没结束,全部商品都售罄了。

 

有些秒杀到童装的客人,到店取货时,在店里又多购买了1到2件衣服。活动期间,门店每天的营业额都在2500元以上。

 

 

活动分析

 

 

接下来,我为大家分析一下,这场秒杀活动最后效果显著的原因。

 

秒杀活动具有引流和促销的强大效果,在春装旺季的时间点,顾客的需求很大,此时恰当地推出儿童春装作为秒杀的商品,能够很好地吸引客人,店主迅速通过朋友圈和社群宣传了这次活动。

 

跟网购的秒杀不一样,实体店的秒杀活动成功以后,客人需要到店里取走商品,才能完成交易。这样当客人来店里取货时,就会带动店里其他服装的销售。

 

还有一个很关键的点就是,赵女士这次的秒杀活动,当顾客秒杀成功以后,可以先预付40元,到店取货时再补足19元的差价,这样一方面降低了顾客下单的门槛,另一方面又吸引顾客到店。

 

通过以上完整的分析,我相信各位对秒杀活动已经有了一定的认识,秒杀活动有很好的效果,只要运用得好,一定能让门店的生意有一个大幅度的提高。

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