没有开店经验,1天收入5万,原来靠的是这一招
小分店 发布时间:2019.07.26

近几年,花艺行业发展很迅速,很多人都看准了这方面的生意,竞争越来越激烈。

 

我们社群里的一位姓李的80后姑娘,经营一家自己的花店。没有什么开店经验,开业一个半月,但是没有什么生意。

 

 

今年五月份的时候,我们帮助她策划了一场「砍价活动」,后来反馈的效果非常好,小李的生意也开始红火起来。

 

今天我就把这个“砍价活动”的全部过程,包括活动方案和最后的活动分析,详详细细地分享给大家。

 

我相信无论你做的是花店生意还是别的生意,只要认真看完,绝对能有所收获。


活动方案

 

活动主题:「520为爱狂欢,限时砍价,原价299元浪漫玫瑰花束,99元购」

 

活动目的:提高花店的知名度,增加花店的客流量,促进花店的销售。

 

活动时间:2019年5月18日-2019年5月20日

 

活动数量:99束玫瑰花束

 

活动规则:转发活动并参与砍价,邀请15人,就可以砍至底价,必须砍到底价才能购买。

 

小李使用小分店app,很快就创建了砍价活动,然后就通过朋友圈、微信、门店海报等方式展开了宣传。

 

活动效果

 

创建活动以后,小李在自己的小分店后台就能看到活动的效果,了解活动的进度非常方便,她跟我们说:

 

有500多人参与了砍价,在将近6000人的曝光,最后99束玫瑰花束都售光。

 

 

小李跟我们说,砍价活动的效果大大出乎了她的意料。

 

一方面,砍价活动促进了99束玫瑰花束的销售。另一方面,砍价活动大大提升了花店的名气。

 

很多原先不知道小李家花店的顾客,都开始到店里来买花,仅仅5月20日当天的销售额就有5万左右。

 

活动分析

 

接下来,我为大家分析一下,这场砍价活动最后能取得成功的原因。

 

首先,从小李花店的实际情况出发,她刚刚开店,没有什么人气。所以没有客人的原因,很可能是没有人知道这家店的存在。

 

而砍价活动是一种引流和曝光十分强大的活动,通过价格上的优惠,吸引有购买意向的顾客进行砍价。

 

砍到底价才能购买,为了能砍到底价享受优惠,顾客就会主动转发链接,请人帮忙砍价,这样就扩大了传播。

 

顾客在请人帮忙砍价的过程中,他的好友里面可能也有想购买的人,这些人也会开始发起砍价,然后又会继续转发,请人砍价。

 

这样一传十,十传百,引流效果绝对好。

 

我们让小李选择在5月20日左右开展活动,这几年,很多人选择在520这一天表达爱意,正是一个对花的需求巨大的时间点。

 

小李使用小分店app来创建砍价活动,简单快捷,就算之前没有任何经验,也能马上上手操作。

 

而且小分店app有一个非常好的功能,叫做“智能防刷”。

 

 

如果你开启智能防刷功能,那么参与砍价活动的人,只能是你门店附近的人才行。

 

这个功能为什么好呢?我给大家分析一下

 

我们知道,以前很多的砍价活动只要转发给别人,别人帮忙点一下就可以砍价了。

 

对于网店来说,这样没问题,因为网店的目标客群是庞大的,只要顾客能上网,就有可能到他店里消费。

 

但是对于实体店来说,这样很不好!

 

为什么?

 

大家想一下,如果没有智能防刷功能。比如有顾客参与你的砍价活动,他可以把链接转发给他在外地的朋友帮忙砍价。

 

但是这些外地的人可能永远不会到你们这边来,他们来你的店里消费的概率极其低,几乎为0,所以他们根本不属于你的目标顾客。

 

我们开展砍价活动要吸引的客流是有效客流!

 

所以参与砍价活动的人,无论是发起砍价的人,还是帮忙砍价的人,都要是有可能来店里消费的人,这样才是最好的,这样我们的曝光和引流才是有意义的。

 

当然,小分店app这个智能防刷功能是可以自己选择开启还是关闭的。

 

小李的花店采取了正确的方法,加上正确的时间和高效率的工具,最后的火爆效果是肯定的。

 

各位开店的朋友们,如果你的店之前也存在类似问题,我想看完这篇砍价活动的详细案例,你一定找到解决的思路了。

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