从濒临倒闭到月入8万,这位店主的做法值得借鉴!
小分店 发布时间:2019.07.19

这几年来,服装店的生意是越来越难做了。原因很简单,各大电商平台的冲击,现在手机随时可以网上浏览衣服,看到心仪的马上就可以下单,所以有的人都不愿意再跑到店里去买衣服。

 

线下开店不容易,除了要面对网上电商的竞争,还要面对一些大品牌的压制,这些大品牌本来就有很好的口碑和影响力,资金也充足,要挑战他们谈何容易。

 

店铺背景

 

之前,我们社群里的一位年轻女孩小吴就遇到了大困难,小吴自己原先是白领,因为平时喜欢买衣服,对服装生意有点了解,所以就把工作辞了,用之前工作攒了一点钱加上父母的一些钱,用来开了一间女装店。

 

店开起来了,生意却不好,经营了几个月,都是亏本。她跟我们说,再这样下去,她也撑不住,可能要考虑关门结业了。

听了小吴的情况介绍,我们非常理解,因为她碰到的问题正是很多做服装生意的实体店主会遇到的问题。

 

于是,我们给她策划了一些方案,让她去尝试一下,反馈效果。

 

方案内容

 

第一、店铺开展抽奖活动吸引客流,凡是到店消费顾客,无论消费金额多少均可以参与抽奖。消费越多,抽奖机会越多。消费100元-200元,有1次抽奖机会;消费300元及以上,有3次抽奖机会。

 

(1)一等奖:标价699元的衣服一件

(2)二等奖:原价199元的休闲长裤

(3)三等奖:八折内部券(活动期间可以折上折)

(4)幸运奖:纸巾一包。

 

第二、凡是到店消费满200元的客人,均可以成为店铺会员,成为会员需要加店主微信认证,会员可以获取10张九折内部券(活动期间可以折上折),一年内到店消费就可以用,也可以分享给朋友到店使用。

 

第三,邀请加了微信的会员进入福利群,福利群周一、周三、周五晚上8点有福利活动,包括秒杀、抢红包、拼团等活动,会员可以找人拼团购买特定的商品,最多可以省下100元。

 

小吴按照我们的方法进行操作,一个月后营业额就到了8万多块,微信里的会员越来越多,她说自己找到了做生意的希望。

 

从濒临倒闭到月入8万,小吴的经历告诉我们:一个好的经营策略是多么的重要!

 

方案分析

 

接下来,我为大家分析一下,为什么小吴用了我们的策略最后能够获得成功。

 

首先,采用抽奖方式吸引客流,服装生意竞争激烈,有时候一条街上就有好几家店。没有一点吸引眼球的活动,客人没有理由要特地到你的店里来。抽奖促进了消费,奖品也是自家的商品,解决了库存积压问题,促进了复购。

 

第二,消费送会员,加店主微信成为会员。会员消费后,得到九折内部券,下次来店购物就可以用。

 

通过这一步就锁住了客流,顾客下次要买衣服的时候就会首先考虑小吴的店因为手里有内部券。客人加上了小吴微信,小吴可以随时和她们联系进行宣传。

 

第三,为会员建福利群,通过秒杀活动和拼团活动刺激会员消费,拼团活动还会让会员去产生裂变,会员们把拼团信息发给自己的好朋友,为店里带来了新客流。

 

如果你也在为做服装生意不顺利而忧心忡忡,相信小吴的案例一定给了你很多启发。结合自己的实际去运用,生意绝对会好起来。

 

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