都说生意难做,这家店凭什么月销10万以上?
小分店 发布时间:2019.07.19

胎政策放开,母婴行业再次热闹起来,很多创业者都看到了这个风口,全国各地的母婴用品店一家又一家开业。但是,市场变大,就意味着竞争变得越来越激烈。

 

店铺背景

 

我们社群里的李女士是有两个孩子的宝妈,原先在企业里工作,有了孩子以后感觉不自由,照顾孩子也不方便,于是决定自己创业做生意。

 

李女士自己有两个娃,养孩子过程中积累了许多育儿知识,加上母婴店火热,她最后决定开一家自己的母婴店。

 

母婴店刚开张那几个月生意还说得过去,后来自己店周围开起了好几家母婴店,有一家还是比较大型的母婴连锁店。

 

这样一来,李女士的店是彻底不行了,除了关系很熟的二十几个老顾客,很少有新客上店里买东西。

 

听了李女士的介绍,我们为她提出了一些经营的策略,让她去操作执行一下。

 

方案内容

 

一、首先通过砍价活动强势引流,拿出一款产品为引流产品,比如原价149元的纸尿裤,限时49元购,设置需要20人才可以砍到底价。

 

二、砍价活动吸引了客流以后,,开展多价位的拼团活动,原价399元的婴儿奶粉,5人团购价349元;原价39元的婴儿米粉,3人团购价只需29元;原价29元的儿童驱蚊水,3人团购价仅需9.9元。

 

三、创建完整的会员体系,在店购物满200元就可以成为会员,会员分三个等级,VIP1、VIP2和VIP3。VIP1的会员每月有10张属于自己的9.8折券,来店购物就能享受折扣,会员的券一个月一般只用2~3张,其他的就可以送给朋友。

 

等级VIP1会员如果推荐3位朋友来店消费,升级为VIP2,VIP2会员每月有2张9.5折券和8张9.8折券。VIP2会员推荐5位朋友来店里消费,升级为VIP3,每月有2张9折券和8张9.5折券。

 

按照我们的方案进行操作以后,李女士的生意有了很大的好转,跟我们说月销售额达到了10万以上。

 

 

方案分析

 

接下来,我们为大家分析一下,这个策划最后能够取得这么好的成绩的原因。

 

第一、通过砍价活动引流,砍价活动在许多促销活动中引流比较有效果,参与门槛低、用户为了价格优惠通常都会主动传播,因此常常可以迅速带来非常好的客流量。

 

第二、砍价活动吸引客流以后,通过多价位拼团活动继续扩大销售,让有不同需求的顾客都能参与进来。

 

第三、推出会员模式,购物满200元就可以成为会员,这样一来可以促进销售,二来可以通过内部折扣券的激励,让会员为店里持续带来客流。

 

我们都知道宝妈之间经常会交流育儿心得和宝宝用品的购买经验,这样就为会员的裂变创造了很好的条件。

 

因此我们为李女士策划的这个方法非常精准,据她后来的反应,效果是非常好的,一个会员平均能为店里带来至少6个的会员,大大提高了店里的销售额。

 

生意难不难做,主要看经营的思路,懂得线上线下相结合,利用新的方法为店里带来客流的店主,生意只会越来越好。

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