培训行业竞争激烈,怎样才能打败对手?
小分店 发布时间:2019.07.12

每每到7月份,学生就进入了暑假时期,各个教育培训班或者是艺术培训班的竞争也开始进入白热化。两个多月的时间,家长也希望孩子有个地方能够学些东西。

 

在刚进入6月份,我们就帮一个舞蹈工作室策划了一次活动,帮助他们在这个暑假时期招生到更多的学生,最后成功招生学生将近200多名,老学员中有80%也额外开通了暑假班课程。

 

正式进入到暑假班以后,每天舞蹈学校都很热闹,究竟这次活动策划跟以往有什么区别呢?

 

以前每每到要做大量招生的时候,总是会印各种宣传单、小扇子等宣传物,在目标客户集中的地方请人发放进行客户转化,或者是通过第三方平台(比如某团)吸引客户过来,效果会有但不足够明显,所以这一次又到暑期班的时候,舞蹈工作室想能不能有更好的方法可以招到更多的生源。

 

于是,我们帮他们策划了“拼团”的线上玩法,首先给大家看下活动内容下:

 

1、暑假班现场报名是1888元18节课,拼团价格是880元18节课,学完课程时间是90天内;

 

2、2人成团,成团后可免费体验一节课,不合适可申请退款;

 

3、老学员可暂停原来办理的学员卡,参与暑假班拼团活动,如果老学员带新学员拼团成功,额外送老学员暑假班5节课,也就意味着老学员880元可以获得23节课。

老学员和老学员拼团成功,则只享受拼团价格,不获得赠课。

 

4、新学员报名成功后也可参与老学员赠课活动,可以把拼团活动的链接发给朋友留存截图,推荐的朋友最终报名成功以后,也可以享受5节课赠课。



暑假班每节课都要提前1天预约,每节课不操作15人,这样保证课程的效果。

 

活动一推出来,就通过舞蹈室的微信朋友圈和老学员社群宣传,很快老学员和留在微信里的准客户就成为第一波发起拼团的客户。在暑假班还没有开始就通过拼团活动招到了200多个新学员。

 

在体验课之后,几乎没有退款的客户,在上课几次后,舞蹈室又退出一项活动,原价5888元上60节课,参与暑假班的学员可以按照3888元获得60节课。

 

舞蹈室告诉我们,现在新学员在逐步转化为长期客户,又锁定一批老学员。一个拼团活动不仅仅是招生的暑假班,更是成功锁定了1年的老学员。

 

 

一般来说像这样的艺术培训类很少用“拼团”来玩,直接都是享受团购价的方法,当然也要付出并不低某团佣金。

 

那为什么这个“拼团”活动能成功呢?我给大家那解析下其中的亮点:

 

1、“拼团”活动能裂变带来销售和客户,一定要有参与的基础用户,价格和赠课的制度就能吸引老客户愿意发起拼团。“老带新”很重要,因为学习才艺不会只是短短几天的事,可能是几个月甚至几年,有朋友孩子已经在学了,会增加新客户的信任感;

 

2、免费体验课程1次和每个班不超过15个人,打消家长的担心和对于效果的顾虑;

 

3、把暑假班作为一个引流课程,当孩子喜欢在这里学习以后,家长会愿意报名更长时间的课程,这样继续转化客户和锁定客户。

 

我们做拼团、砍价等这些线上活动,除了销售产品之和吸引新的客户之外,更重要的是要有后续转化客户的方案跟进。

 

你的店铺有做过这些活动吗?不妨根据自己的实际情况来策划一次成功的拼团活动。

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