免费让孩子在游乐场玩盈收却在翻倍,他们做了些什么动作?
小分店 发布时间:2019.07.12

我们前一段时间帮儿童游乐场设计做了一个营销策略,成效很不错,所以想跟大家分析一下其中的营销亮点。

游乐场我们都知道的投资一般都比较大,首先开在商场里面的成本就不低,场地租金、人力、设备没有一样是低的,所以对于他们来讲,游乐场一定要保持足够的人流量才能实现盈利。

当然游乐场开在商场里面很重要的一个目的就是依靠商场的人流量,但是我们也知道现在商场的除了周末人多一些,平时的人是已经越来越稀少,如果本身这个商场的人流就不够大的话,那么分到儿童游乐场就会更少,因为他的目标人群非常的精准,就是只针对一个年龄段的孩子过来玩。

这个儿童游乐场是针对6个月以上的宝宝到10岁之间都可以去玩,有滑滑梯、泡泡球、积木、沙子,以及各种小的游乐设施,旋转木马、篮球等。

那我们针对他们的这个特性就给了3个策略:

1、一岁以下的宝宝凭出生证或者是户口本可以免费,这么小的孩子一定需要大人来陪同玩耍,那么大人的费用10元/人;

2、周一到周五时间,儿童可以任意选择玩3个游乐项目免费玩,再玩其他项目打5折,大人陪同玩同样全部5折;

3、充值会员卡100元获得110元,推荐一个朋友来办卡,奖励推荐人10元充值金。

这个活动推出来以后一定要宣传出去,宣传渠道用好两个,第一就是我们的老客户群体,他们推荐是有奖励的,因为孩子经常一起玩,在附近的家长都是相互联络,所以一个家长知道活动去传播,就意味着有10个家长知道你的活动;第二就是商场附近的小区都会有业主群,跟物业合作,相当于给小区业主的特别福利。

活动推出来以后从老客和小区业主群的渠道去宣传以后,带来了源源不断的新客户,新客户又不断的去裂变再带来客户。那我们最后分析一下,对于这个游乐场,他到底亏没有亏?游乐场的设施在第1次投入以后,后期几乎就只需要维护的成本,如果放在那里也是浪费,来了人他实际上会带来更多的人气,所以就是要想尽一切办法能够效益最大化。

1、一岁以内的宝宝免费,那么宝宝就是最好的“业务员”,尤其到了夏天冬天没有地方出去玩的时候,商场就是最好的选择,那么家长的陪伴就是我们的收入;

2、因为宝宝是免费,家长需要出钱的时候,他就会愿意去充值,然后客户愿意帮我们去裂变,带来新的客户;

3、工作日时间人是比较少的,那把这个时间段充分的利用起来,又能够增加我们的客流,又能够分散周末的压力,客户的感受也会非常的好;

4、与其花不少广告费在其他平台,不如把这个费用给你的客户,让他变成你最好的推广者,形成客户“老带新”的自裂变。

把你最重要的客户变成推广者,这样才会形成”老带新“的快速增长。


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