令人拍案叫绝的营销方案,可以用于任何行业!
小分店 发布时间:2019.07.02

 

要想实现门店最终的拓客+盈利,需要打造一个好的产品线。


即将店内的产品分成入口产品、黏性产品、高利产品,每项产品对应有不同的诉求。
其实理解起来很简单,为了把店铺的生意做的更好、更大;你需要划分出不同的产品,每个产品贡献出应有的价值。


只有你的店铺设置好产品线,拥有扮演不同角色的产品。店铺的营业额才会有一个很大的提升空间,才能打造出一个持续盈利的模式运用到自己的店铺经营上。

举个例子
以水果店为例
把苹果设置为引流项目即低利润商品,同样的苹果人家卖5元一斤,我们卖2元一斤,然后设计一个店铺的会员卡,具体如下:

花39元办理本店会员卡可享受以下权益:

1、送给价值40元无门槛消费卡一张;

2、此卡购买苹果享受特权,只要2元一斤;

3、送价值29元的“花样水果切”工具1套;

4:送价值200元附近某某饭店啤酒或饮料抵扣卷一张;

5:赠送价值299元的美容院抵扣卷一张;

6、推荐身边3个人加入本店会员,再送价值20元的水果消费卡,无门槛使用。

这里注意的是:40元水果消费卡,除苹果外的任何水果都可以消费

这其中,苹果并不是想拿来挣钱的,而是充当着一个“引流产品”的重要任务,吸引大量的客流来店里办理会员。

这里可能很多商家会感到疑惑,这样做会员活动的话,店铺岂不是要关门大吉了。

其实一个好的营销模式的设计,就是你的同行看不懂的经营模式,而其实呢?你早已经数着钱笑开了花。


那么接下来,我们来计算一下盈利点在哪里。

39元办理会员送40元无门槛消费卡,假如这里面有20元是成本,那么收了别人39元,减去20元成本,还剩19元。

从中拿出8元出来,采购“水果花样切”的工具,价值30元。

这样一来,赠品就有了,到这里为止,还剩11元(19-8=11)。也就是说办一个会员卡出去可以赚11元。

送的抵扣卷是一些商业联盟的商家,是零成本的一个活动,并且还会有其他商家的客户被介绍到店里。

那么,裂变的成本从哪里来的呢?就从后面的会员费中出就可以了。

比如:A介绍了B和C,那么就从B和C的会员费里,每人拿出5元,一共拿出10元。

就把这10元包装成一个20元的水果消费卡,送给A ,这样就可以用于裂变了。


店铺想要持续盈利的话,无非就是新客不断进店,还有就是老客的一个老带新。

下面,我们来计算一下,除去裂变成本以后,在B和C身上还能赚多少钱?

B和C每人缴纳39元,一共是78元,减去两张40元的水果消费卡,每张成本20元,一共40元,还剩38元。

再减去2个水果花样切成本,每个8元,一共16元,还剩22元。再减去10元裂变成本,还剩12元,每人赚6元。

也就是说,按照这种方式,不仅吸引到了新会员,每办一个会员卡还可以赚取6块钱的利润。

赠品的核心

店铺的赠品,你会送吗?

很多人都不理解送产品的目的是什么,简单的认为免费送就是做促销就是随便卖点货那么简单,那真正的送产品额核心是什么?

答案是:对资源准确的控制

真正的高手,不再局限于产品的利润差,而是把产品当做一个前端获取用户的一个入口。

通过免费送产品达到对资源的控制,最后变成一个全自动赚钱机器轻松赚大钱。

免费仅仅是开始,而不是结束。

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