健身房营销案例:2个简单的经营方案,三年时间成为连锁店
小分店 发布时间:2019.07.02

健身房营销案例:2个简单的经营方案,三年时间成为连锁店

今天给大家分享一个健身房经营方案,他们在3年左右的时间,在本地开了5家店,基本上在本地形成了垄断,每年的纯利润大概有500万以上,同时准备把生意做到其它临近的城市。

在很多健身房生意越来越难做的情况下,他们为什么越做越好呢?

下面就为大家分享他们的核心营销模式

健身的盈利模式大家都知道,就是办会员卡,你次性支付了几干元,一般至少也得2000元,成为年卡甚至几年卡的顾客,然后大部分人办了卡,运动了几次就不去了,那么健身房就占便宜了。

那些常去健身的人,有的会增加高级课程,有的请私教,所以健身房的会员数量,决定了他们的利润。

健身房增加客流的两种常规方法:

1、招业务员都周边扫楼,发传单。

2、在本地论坛,百度推广,团购网站上打广告。这些方法每个健身房都在用,业务员成交量越来越低,传统网络推广的效果越来越差。

所以大家都在寻求改变,今天就给大家分享两个非常有效的方法

1、到本地的58同城,赶集网上,发布二手健身房卡的转让信息。

第二个方法是什么呢?接下来我们一起来看下:

2、建顾客社群,经常分享跟相关的内容,比如健身餐等,同时通过一些活动让顾客邀请同城的朋友来听免费的瘦身健身课程。

下面详细给你讲解两个健身房经营方案

方法1:很多想健身的人,想去健身房,但是又担心自己坚持不了,或者不想办那么久的,想先练个一两个月试试,但是又没有那么短的卡,有的是外地刚过来的健身爱好者,为了省钱,会到本地的58同城,赶集网搜索本地的二手健身卡转让信息,因为他们认为二手卡价格便宜。

但是事实上,健身房是不愿意承认二手健身卡的,因为这个影响了健身房的核心利益,但是从营销的角度,确实很多人来搜索,所以他们派业务员注册了很多账号,发布二手健身卡转让的信息,每天能接到很多人咨询健身卡转让的事情,他们就说卡已经转让掉了,不过我们健身房这里搞活动,这个月非常优惠,你不办没有关系,可以来体验。

大家知道,只要你去体验,他们的销售流程就是销售顾问为你讲解,派个健身教练来为你测量体脂和肌肉含量。给你制定一个方案,免费教你一些锻炼的方法,可以说很少有人能保持理性不办卡,所以引流到店里,才是健身房的核心,因为完全贴合人性。

方法2:把会员吸引到健身社群里分享健身知识,让喜欢听分享的粉丝邀请本地好友进群学习,那么假如1个群有100个健身会员,只要内容分享的好,1个月时间群内就可以满500人,这400个可都是潜在的顾客。

针对这400人,邀请他们过来免费体验,免费过来抽奖,参加活动,至少可以把100人转化成会员,平均个会员是2000元健身卡,这就是20万的收入,如果没有社群,这20万的收入就没有。

听以通过上述的两个方法,该健身房可以快速的扩张出来5个店,一年净利润保守估计超过500万。所以说,没有好的行业,也没有差的行业,很多人都觉得自己的行业特殊,不赚钱。

其实会赚钱的,都不是常规的思路,在流量成本越来越高,消费者越来越挑剔,你只有懂得人性,懂得消费者心理,懂得借势,懂得利用社群,你才可以在竞争中突围,实现商业目的。


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