门店一个流量多少钱,你算过了吗?(2)
小分店 发布时间:2019.07.02

门店一个流量多少钱,你算过了吗?(2)

上一篇文章讲了门店流量是什么?怎么计算?有什么作用?

没看过的或者看过忘记的,链接在这里(门店一个流量多少钱,你算过了吗?)

这一篇承接上一篇,讲的是如何破局门店流量单价贵的困境。

从门店流量单价公式我们可以看出,要想改变这个单价,两个方法,要么降低门店租金,要么提高流量。

降低租金大家应该都有方法,面对日益高涨的租金,认真去思考,还是能不断玩出花样来的。

我分享一个我朋友开店用过的方法,这个方法不一定所有行业和地区适用,所以大家请慎用,算是给大家一个思维开拓的小糖果!

朋友当时做外卖,第一家店已经开好了,全款出的租金,不过好在朋友知道我的能力,于是来找我,不断的套取我的智力,自己去执行(没给我一分钱,就象征性的请我吃了一顿店里的外卖);这样很快做到了九千单一个月,半年不到,第一家店的投入收回来了。

得益于我每次见面都让他开分店,做大规模,降低成本。他在第一家店成本收回来的时候就快速出去找店面了,而且找的都是餐饮转让的店,这样的好处是租来直接上手做,装修都不用了。

那么他第二家店,最大开支就是房租租金了。他就去找房东吃饭,然后不断跟房东说自己现在每天忙的没时间找铺子,然后把第一家店的外卖数据拿出来给房东看,说自己一个店一个月就上万单,店里早上一开始接单就几乎停不下来,外卖小哥都在门口排队等餐。

看房东有点心动了,就说自己现在二店想找个合伙人管管,一起分钱这样等等,房东果断上钩,说对餐饮感兴趣什么的,我朋友就顺着说,哥,我为什么想租你这个铺子,就是因为你,我一看你就觉得有面缘,我们合作肯定是成功的,你也不用出钱,就把铺子当作是股本入金,这家店就拜托你管理了。房东激动的拉着他的手,直喊好哥们,一起发财什么的.....

这一下,我那朋友不仅免了房租,还拉到一个尽心的店长。

除了降低租金,那么要降低门店流量单价的另一个办法就是扩大流量。

扩大流量也是有很多办法的,这里也分享一个方法。这个方法照样不一定所有行业和地区适用,依然请大家慎用。

我在宁波做海鲜的时候,因为经常要寄出海鲜,所以和那个片区的快递小哥很熟悉。快递小哥是外地人在宁波讨生活,虽然辛苦,不过积极向上。我和他相处久了,了解到他老婆是在宁波一个皮具厂里上班的,两地分居的生活模式。我就给他出了一个主意,让他老婆做皮具修复保养的生意,他欣然接受,然后快速执行了。

两夫妻没多少钱,选铺面为难了,我就让他去小区找物业,然后租物业持有的自行车库或者仓库。很快他们就租到一个仓库,位于小区物业办公室边上的一个小仓库,门面很小,简单装修就开业了。

租金非常便宜,但是人流也是少的很,甚至于大半天都没人经过,完全就是有人经过物业办公室才经过的。快递小哥来找我,问我怎么增加人流,我给了一个方法,很快就效果明显了。

我让小哥送快递,都要送到户门,这样的好处是可以当面见到人。如果户主不在,也要等户主在的时候再次送上门。见到户主,除了签收快递,还要给一张券,这张券是免费护理皮鞋一次,上面有地址和位置图。

如果户主没有拒绝,那么马上进行下一个话术,那就是加上微信,如果户主要养护皮鞋皮包,他会上门来取,然后再送回来。

虽然简单,但是架不住快递小哥的勤奋,很快不仅是那个小区,连周边小区的也被他攻下来了,他的门店流量单价非常低,几乎忽略不计。

后面我们又给了他好几个建议,他都执行的非常好。现在他已经把那个区域的小区都吃下来了,店铺也从仓库搬到了主街上,我一计算,门店流量单价还是很低,因为他的流量非常大。很多人为了蹭他的流量,来抢周边的铺位。


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