门店一个流量多少钱,你算过了吗?
小分店 发布时间:2019.07.02

门店一个流量多少钱,你算过了吗?

线上做生意,离不开三个数据,这三个数据做好了,生意肯定是好的。这三个数据就是:流量、进店率、转化率。

很多人觉得线上和线下不一样,线下门店不就是位置、位置、位置吗?

其实线下和线上一样,这三个数据都非常重要,这篇文章先说说流量这个数据对线下门店的影响。

店铺所处的位置,说到底就是流量,这个商圈总共有多少人,这条街一天有多少人行走,这个商场一天有多少人来逛,店门口一天有多少人经过;这个流量很多人都知道,并且也重视,大家选择位置的时候,一直说的好位置,好位置好就好在流量上。

不过很多人没有去算过流量的价格,没有这个财务观,不去计算这个价格就去选店铺,那就是蒙眼扔飞镖,能击中什么算什么,店铺生死完全掌握在运气上了。

好的门店肯定是有便宜流量支撑的,这些年迅速做大的几家公司,都是吃到了便宜流量的红利。手机行业就是一个很好的例子,华为吃到的便宜流量就是移动、联通、电信渠道的便宜流量,还有政府采购等便宜流量;小米吃到的是互联网商城便宜流量,当时买小米手机只能去小米官网买,这个流量是非常便宜的;oppo,vivo则是吃到了四五线城市街边铺面的便宜流量,所以快速起量,农村包围城市。

门店的便宜流量还有一个就是品牌的力量。我老家有一家烧烤摊,十几年了,一直也不扩大规模,老板口碑是非常不错的,虽然环境很差,甚至要蹲着吃,这样也不妨碍那些开着奔驰宝马来的人,排队蹲着吃。后来这家烧烤摊所在的位置拆迁了,老板把摊位搬去了城市的另外一角,很偏僻,但是照样很多人跑出去,甚至还在朋友圈里赶紧播报这家店的新位置,好让大家别跑错了,这就是非常便宜的流量了。

那既然知道了便宜流量,很多人会问:我们该怎么找到这个拥有便宜流量的门店呢?

这是一个好问题,我们知道越是有高流量的位置越是贵,其实这是一个错误的理解,这个高流量是大而全的流量,这个流量不精准,这样的流量适合什么产品,那就是大众化产品,或者是高利润产品。

大众化产品面对的目标群体广,也就是走过店门口的人都是潜在的消费者,那么这样的产品走的路子就是销量,流量越多,卖的越多,很多商业街上卖饮料、卖烤肠、卖水果的就是这样的思路。

高流量的位置也可以卖高利润的产品,这个就和上面大众化产品完全不一样思路了,高利润产品也需要高流量,只要这个高流量里面有一两个转化成功,那么当天的开支就没有问题了,例如那些奢侈品专卖店、玉石专卖店等等就是这个思路。

线上开店,大家都要计算流量多少钱一个,那么你计算过你门店的流量是多少钱一个了吗?

很多人会奇怪,我计算这个数值干什么?

我举一个例子,你就明白了!

包子店,一个铺面60平,租金20万,那么一天的铺面租金是555元,好,这个时候我们去计算门店流量,假设一天当中,门店流量是555人,那么门店流量单价是1元,如果包子毛利是1元,假设一人就买一个,那么需要全部经过门店的人都买一个,这显然是不可能的,就算全部买,依然是亏损,因为这里面还有装修费、水电、人工工资等等。

同样的店面,如果是开奢侈品店,那么一个包卖出去,利润几千元到上万元,单个流量所占的比重就微乎其微了。

大家选店铺的时候,一定要去计算这个流量单价,越是接近1,利润如果不高,那么就要慎重选择了,那样的店铺考验的是你其他的能力,以后再详细说说;

我们知道,线上流量可以无限制的获取,就算贵,依然是可以买到的,但是线下流量,这条街今天就这么些人,明天也不会人流翻倍了,那么有没有办法降低门店流量单价呢?

当然有了,下篇文章,我来说说如何破局店铺地理局限,降低流量单价!


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