为什么这个店能火?
小分店 发布时间:2019.07.02

为什么这个店能火?

看到朋友圈里有人分享一段有趣的视频:一个熊猫人跳着很笨拙的舞蹈,周围的人笑个不听,小朋友带着皇冠和熊猫人一起跳,桌子上放着蛋糕,原来是小朋友生日,定了个蛋糕,送蛋糕的是一个熊猫人,憨态可掬,还标配一个跳舞,现场气氛轻松快乐搞笑。

查了一下,是当地刚兴起的一个蛋糕品牌,挺受欢迎的,特色就是配送人员是一个熊猫人,会跳舞,变魔术,放烟花,这是跟其他蛋糕店不一样的地方。

下面这个图片是他们的门头,上面的文案就是他们的卖点:

1,2-5小时快速送达

2,熊猫人表演

3,让你的生日更更更快乐,“更”说了3遍。

好奇的去抖音里找了找,发现蛮多人在帮他们家宣传的。下面这些截屏都是我看到的顾客主动帮忙宣传的。

一个产品或者服务能自带宣传效应的,一般都会火爆一段时间。

我们来思考一下为什么同样是卖蛋糕,他家能够更受欢迎?

他的第三个卖点就是原因,“让你的生日更更更快乐”,他们聚焦在“快乐“上,是快乐制造商。他们提供的不仅仅是一个蛋糕,而是一种享受生日祝福的快乐,所以,他们的配送人员都要求穿着笨拙的道具服,而且要跳舞。

显然,他们也做到了,上面截屏里没有顾客说他们蛋糕有多少吃,而是焦点都在熊猫人的舞蹈上了。他们的产品不仅仅是蛋糕,而是蛋糕+快乐。

我们可以再深入一层思考顾客的需求这个问题。

顾客买一个东西,也许并不在这个东西上,而是这个东西代表的含义。就如同订蛋糕的人更在乎的也许不是蛋糕好不好吃,而是蛋糕能不能给寿星带来快乐,让对方更喜欢自己。



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