卡通围棋盘借力幼儿园赚钱案例
小分店 发布时间:2019.07.02

幼儿园的园长和老师,有什么需求,他是不会经常奖励各班优秀学生?如果他不是经常奖励他的优秀学生,你是不是也可以帮他设计一个经常奖励优秀学生的方法。以便扩大幼儿园的影响,在家长当中建立良好的口碑?如果幼儿园园长同意你的方法,你可以与他们协商,由你提供奖品。比如,你批发来一些文具、玩具,加上你的“丹朱”卡通围棋盘。

 

我不知道,一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品,但是,假如你能解决这些奖品,我相信,没有幼儿园园长会拒绝你。当然,尽管这样,也可能不是每一个园长都愿意,但十个幼儿园中,5个园长总会愿意。对吧。假如一个幼儿园一个学期,提供给小朋友的奖品是4500元的价值,你用三分之一,也就是1500元左右的成本,是完全可以搞定的。如果你觉得承担所有的奖品有问题的话,你也可以只承担其中的一部分,比如:“丹朱”卡通围棋盘(9/13 ),50-100张,6元一张。你可以与幼儿园园长协商:在幼儿园家长进去的通道或显眼的地方,摆放几张棋盘样品,告诉小朋友和家长,这是奖励给优秀学生的奖品。

 

这样,每月园长发给优秀学生棋盘的时候,并告诉获奖学生家长,可以赁棋盘到你的棋校免费领取一副围棋。棋盘上,你可以写上你的学校的联系方式,地址等信息。你也可以要求园长,将小朋友姓名,家长手机等联系方式,提供给你。这些优秀学生的名单,就进入你的流量池了。

 

家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候,你可以给出一个成交主张,如果报名学棋,第一个月享受优惠。如果每月收费200元,你可以优惠50元。

 

这样,假如每个月,各个幼儿园能帮你送出100张棋盘,成本估计在600元左右。但如果有30个家长带着孩子来领围棋子,你的一副棋子 10 元,再投入300元左右,加起来约 900元。但这900元的投入,比你发宣传单的效果肯定好得多。如果有30个孩子中有10个孩子报名学棋了,10个人就算每人150 ,总共1500元。你应该已经不亏了。

 

送出去的100张棋盘,你获得了100个家长的联系方式,你以后还可以通过短信联系,推出一个成交主张,其中有一部分孩子还会报名。当然,具体报名的比例,你要经过测试了才知道。这就是一个两步法的思路。

 

第一步,送东西,第二步,成交。棋盘,你也只需要放几个样品在学校,学校需要发奖了,打电话给你,你送过去就可以了。

 

第二步,送东西,和第一次成交,只要打平,你就是赢。为什么两步法可以成功?因为在现阶段,多数人的思维里,还是推销的思维,没有引销的思 维。我们经常会接到手机短信,会经常收到传单,都是直截了当地向你卖东西。有时候,你会觉得这些人的脑子里进水了,是吧。你心里想,怎么可能呢,我完全不认识你,怎么可能 向你买东西呢? 现在,在大多数人的营销方式中,都没有两步的概念。

 

因为,多数人觉得,如果做广告,第一步不卖东西,他很心疼钱。当然,现在,好多人送东 西,因为没有选择好目标顾客群,送都送不出去。你吸引流量,一定要知道目标你的目标顾客特征。

你怎么可能漫天撒网,送出去东西呢?所以,我们在送的第一步,要选择好精准的目标顾客群,上面的例子中,幼儿园的小朋友,就是你的围棋学校的精准的目标顾客群。

 

第一步,想尽千方百计不卖东西,第二步,再想尽千方面计卖东西。

 

第一步是预热,第二步是爆破。第一步一定要预热,第二步一定要爆破。现在两步法,赠品 只是一个预热的工具,当你有了一个大的思维的时候,你的眼睛里全是预热工具。这就是我今天向大家分享的两步营销的思路。如果大家觉得我的方法有价值,一定要去试。

 


相关文章
购买服务
icon 店主咨询
icon 加盟咨询
icon APP下载