实体店的线上宣传和推广
小分店 发布时间:2019.07.02

我经常说,现在一个实体店的生存和发展是离不开线上的,如果开店的老板们还是希望纯粹依靠线下门口的流量来做生意,会越来越艰难,因为你不做,你的竞争对手在做,顾客还没有到你门口,就被竞争对手抢走了。

所以,线上的推广和宣传是需要了解而且需要加强的。那么,有哪几种线上宣传渠道呢,他们的特点是怎样的,要注意什么呢?我做个总结。

主要有以下四种主流的渠道:

本地公众大号软文推广

只要是稍微有点实力的店,当地的公众大号宣传是必须的,因为只要投放的渠道精准,软文写得好,老板舍得投入,开业火爆是很容易做到的事情。

很多网红店怎么突然红起来的,就是凭借着大号的作用。无论是新店开业,还是新品上市,第一波资源都会集中在本地“吃喝玩乐”之类的公众号上。

一般情况下本地生活号的粉丝都非常精准,活动设计的好,转化率也较高。

不过,大号的费用也不菲,一般是根据文章的阅读量来收费,平均五六毛一个点击,比如一片文章的阅读量是10000,那发一篇软文的价格在5000-6000的水平,当然,还要看自媒体之间的竞争情况。竞争多,价格就便宜。

公众大号宣传可以让你的店一夜成名,但是很容易来的快去得也快,而且极其考验你的接待能力,考验你的留存能力,如果一个店的内功没有练好,就大肆宣传,很容易适得其反。

各种新平台的引流,比如抖音,快手。

类似抖音、直播这类新平台崛起的流量红利,对于实体店的推广也有一定的作用。各地都有这样的店,就因为在某个平台先红起来了,接着店里生意也就火起来了。

这段时间,我就看到我们这里有一个火锅店,带着社交性质,被很多顾客在抖音上晒,生意比较火,很多人慕名而去。

其实很简单,餐厅一边坐男性,一边坐女性,每个人都是单座,男女对座,中间隔着一个可以打开的门,随时可以打开看看对面是什么人。因为有陌生人社交属性,跟陌陌一样,比较新鲜,比较刺激,自然就很多人晒。

不过,这种店一般火不过三个月,因为一旦火,就有模仿,而且他这个太容易模仿了,估计一个月之内就会有一摸一样的竞争对手。答案茶就是个例子。

不过,这些平台作为一个店的日常促销手段也是可以的,比如常见的“拍抖音,送某某产品;点赞达到多少,可以减扣多少现金”的活动。

顾客微信朋友圈推广

这也是常见的线上宣传方式,而且往往更加有杀伤力,朋友圈里看到朋友推荐的东西转化率会更高,尽管你知道那就是一个广告,朋友发的广告也是比较信得过的。

朋友圈推广有两种方式:

一种是线下顾客消费的时候鼓励发圈,如果愿意宣传的,给予奖励,送东西啊,打折啊,送会员资格啊。。。

一种是纯线上的,常见的就是积攒活动。我现在店里基本上不会做这个活动了,不过几年前做还是很有效的,只要做了积攒活动,营业额有一个多星期会比平时高40%-50%,微信好友数目也会增加很多。现在因为做的人多了,效果差了些,但是还是有效的。

各种第三方平台的引流

常见的就是美团团购和大众点评,现在的外卖平台也可以为线下引流。

有些位置比较偏僻的店,比如写字楼里公寓楼里的店可能在早期是需要第三方平台来引流的。

这些平台有着巨大的流量,一个店早期可以利用这些平台提高知名度,让更多顾客到店体验,但是一定要注意一点,务必要把这些平台的顾客变成自己店里的用户,要留存到店面的微信里,以后可以通过微信直接跟这些顾客沟通。这样,他们对你的认识会更加立体和全面,而不仅仅是平台的优惠活动。

以上是几种有效的主流线上宣传渠道,各位老板可以根据自己的能力和生意的特点,做好其中一两个就好。

假如开店就是一场战役的话,实体店是地面部队,线上宣传就是空军。你看现代战役,空军一般都会走在地面部队前面,而且随时为地面部队掩护,美国打叙利亚,只出动了空军。

所以,要开店,掌握“制空权”越来越重要了。


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