“红配绿对对送”
小分店 发布时间:2019.07.02

 美国设在台湾的可口可乐公司,为了提高市场占有率,曾经发动了一场 “可口可乐雪碧红配绿对对送”的促销活动,大获成功。所谓“红配绿”,就是把可口可乐的红色瓶与雪碧汽水的绿色盖予以红绿交相配对。“红配绿”促销成功法宝之一,就是提高奖品身份。头等奖是两辆福特轿车;其次是22张国泰航空公司的机票,200余件飞利浦高级电器,还有许多诸如爱迫达旅行家手提袋的小件奖品等,总共价值达几百万元,引起了人们的极大兴趣。法宝之二是容易配对。

 公司为了避免有些消费者把有奖的瓶盖丢了,奖励不易兑现,购买热情刺激不起来,经过周密的设计,把大小中奖率提高到20%到 25%之间,实际上,这也是一场心理战,顾客只有容易配对中奖,才能产生最大的吸引力。法宝之三是舍得花钱做广告。公司拨出数百万元广告宣传费。他们针对人们的心理特点,着重宣传“重奖”和“易奖”4个字,顾客便不能不跃跃欲试了。

 结果,小小的瓶盖生意轰动了整个台湾,到处掀起了找盖兑奖的热潮,可口可乐公司也达到了提高市场占有率的目的,促销后的市场占有率较促销前的12%提高了一倍。

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