开店选址时,如何考虑竞争因素?
小分店 发布时间:2019.07.02

今天有一位老板分享了自己的开店计划书,写得很仔细,很认真,很全面,但是我看得出来,对于竞争对手的分析,他在刻意回避。

他是这么说的:

“同行竞争对手在商圈内有一家面积较大,正在扩建升级,80㎡左右;另一家正在装修阶段,面积40㎡米左右,方圆一公里内有7家,多为60平米以内的档次偏低面积较小的老店。

在这面的优势,我的位置比任何一家都好广告位大,我的店的面积最大,档次偏高,如果后期师傅技术好,我就有绝对竞争优势 。

不过,我的店铺租金比其它位置略高10%”

有些时候,我们为了把店开成,为了把店开在自己看上的地方,为了迅速开起来。。。就会刻意忽略竞争情况。

但是,竞争是选址时需要重点考虑的因素。因为你不跟别人竞争,别人会跟你竞争,你不找蚊子,蚊子会找你。

在战略上藐视敌人,并不是忽视敌人。而且恰恰相反,能够藐视对方的前提是因为重视的结果,是因为自身强大的结果。

孙子兵法里面说的“善战者先胜而后战”,要胜中求战,不要战中求胜。如果敌人不比我们弱小,或者和我们强弱差不多,而且他没失误,没漏洞,就不能打。否则,打胜仗就是一件小概率事情,而成功的人都有个很重要的原则,那就是做大概率成功的事件。

在这个案例中,老板的项目是美发,对手也是美发,产品和服务是高度重合和竞争的,那就更加需要有自己的绝对竞争力。

从他的描述中来看,是没有绝对竞争力的,尤其是产品方面,他提到了位置比对方好,广告位比较多,这并不能算是核心竞争力,因为顾客在理发的时候,尤其是女性顾客,地理上的便利并不是主要的考虑因素,驱车几公里,等几天时间预约一个美发师是很经常的事情。他的目标顾客是中高端的女性顾客,要求会更高。

选址时考虑竞争对手的同时,也要看看自己的竞争策略,思考一个问题:凭什么你顾客会选址你,而不是对手?

是因为一样的服务你做得更好,你的手艺就是比别人好,审美就是比其他人强,或者跟得上时尚和潮流?

还是因为你不同?有这自己独特的风格和路线,别人一看就知道出自你手。所谓不同,就是你可以给别人提供独特的价值和体验。大家除了听开店笔记,应该还会关注其他人,我的风格跟别人应该是不一样的,比如我普通话不好,没有很多废话,不喜欢夸夸其谈,强调理性,保守克制,分享的东西都是自己开店做生意的经验。。。等等。这就是我特有的风格,跟别人不一样的东西。

还是因为你性价比更高?性价比也是一种很有效的竞争策略,你东西很好,服务很棒,但是通过主动控制自己的毛利获得竞争优势,比如一点点就是这种策略,东西不错,品牌很响,但是别人的价格一致就是10块出头。看起来很简单吧,但是当把这种方法当成一种从上而下的整体策略的时候,杀伤力就出来了。

在分析竞争策略的时候,各位一定要摒弃一种观点,就是通过自己的“神操作”打开市场,获得顾客的青睐。网上很多这样的神操作案例害人不浅,抖音快手里尤其多,通过一个巧妙的操作就获得了成千上万的顾客,一个品牌一夜崛起,获得巨大成功。这些绝大部分是假的,被人编出来的,不可信。

竞争,一定是要靠实力,靠普普通通,扎扎实实的基本功获胜。

这是笨功夫,也是捷径。


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