可以让你达到7万倍的营销策略
小分店 发布时间:2019.07.02

1903年,满脑子乌托邦式幻想的推销员金吉列(KingGillette已年近五十,却渴望成为一个发明家。他花了四年时间发明的可更换刀片式剃须刀,在最初销售的这一整年里,只卖出了51副刀架和168枚刀片。但接下来,吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军,在这些士兵退役回家后,结果都变成了吉列的忠实用户。

 

他将刀架卖给银行,让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都 捆绑在了一起——从绿箭口香糖到红茶茶包,不一而足。仅仅过了一年,他就已经售出了9万副刀架和1240万枚刀片……从而实现了一年销售业绩疯长7万倍的商业奇迹!

 


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