卖西瓜月赚3完案例
小分店 发布时间:2019.07.02

这个是个真实的案例,主人公姓林,他在2010年6月-9月,利用这3个月时间,靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小车。我一直从事营销工作的我,为了弄清我的朋友是怎么卖的?又是怎么赚钱的?在一个周末的 晚上我主动约他出来吃宵夜,其实了吃宵夜只是幌子,我是想知道他的赚钱的方法! 按照我们约定的地点他准时到了,是开着他刚买的(现代瑞纳这款车在汽车之家官网的报 价是要10来万。几句简单的调侃后,我们就边吃边聊开了!因为大家彼此比较熟的关系,我就很快的进入了主题!下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。

 

我问:你是如何做到的?很想知道你是通过什么方式销售的!他反问我说:你看到平常在水果店或市场上,他们是怎么卖西瓜的?我不假思索的说:称重量卖呀

他笑笑的说;是的他们是称斤在卖,而我是把西瓜切片卖!

我进入思索状!

 

他接着说:我给你算算你就清楚了一个5斤重的西瓜,如果它一斤卖个1.5元,一个西瓜只能卖到7.5元,扣掉进货成本5(西瓜进货价1斤是1元)那只能赚到2.5元,而我可以把5斤的西瓜分切成24块,我1片西瓜卖1元钱,也就是我一个西瓜可以卖到24 元,扣除进货成本5元,我每个西瓜可以赢利19元。

 

被他这样一算,我打心理佩服他!我又问:你这样一天可以卖多少个西瓜呀?  他自豪的说: 60-70个! 我就给他算开了,一天就按60个算,一个西瓜赚19 元,就是一天就能赚1140元,一个月按30天算就是34200元,三个月时间就能赚到102600元,看来他的新车决对是靠卖西瓜赚到的! 当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚钱!他似乎看出我的心思,他说切块卖只是主要的一步,还需要很多细节配合!很多人也都有分 切卖,但他们卖不过我!我夹个泡爪到他小碗里,他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口,又娓娓道来除了把西瓜分切后,还要做好三选一服务。 

 

三选(选好瓜,选时机,选地址)

 

选好瓜的要求:西瓜重量控制在5-6斤,瓜型必须是圆型的,做到干净无刮痕,瓜肉要达到 9 分熟最好! 选时机的要求:这里是说选择销售的时机,我基本上一天就卖2个时段,一个时段是中午12点-14 点,第2个时段是晚上的18点-19点左右!

 

也就是工人上下班的最高峰时段,人流最大的时侯!选址的要求:就是要在工业集中区守住1家大厂(是指工人人数要达到3000人以上的)在厂门口占据人 流最大的优势位置!做到这几点后,就是做好服务,这里的服务不是停留在热情,主动吆喝上面,而是把所有客人的需求都想到!如客人吃西瓜前肯定想到先洗手,所以我在我摊位旁用一个铁桶装满水, 是给他们洗手用的!还有就是吃好西瓜后,要提供纸巾给他们擦嘴巴(最好用软抽,便于 他们使用!服务能做到以上几点就可以了!还有就是要求速度,我在销售西瓜时,我就做 一件事,就是快速的分切西瓜! 因为天气热,西瓜就卖1元钱,所以根本不愁卖!

我赶忙说你不用收钱吗

他又是笑笑的说:我搞的个自动收银系统 

是我在惊讶!

 

他说:其实自动收银系统是直接拿个脸盆,让他们自己投钱呀而且他们看到整个脸盆都是零钱,谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱,所以对我们来讲省去找钱的程序!

 

总结:案例的亮点有五个:

1、市场定位,目标消费者都是单个工薪一族。了解他们的消费习

惯,产品也针对消费者拆分来销售。

2、地段和时间选择,消费者聚集的地方,消费者可消费者的时

间,卖符合消费者消费习惯 的产品!

3、服务 主动给消费者提供便捷的服务,为消费者着想!突出和竞争对手的差异化。

4、引导消费 引导消费者顺应商家的行为,在脸盆里面放零钱, 充 分 发 挥 了 人 的 从 众 顺 应 思                                                维 ! 5、资金周转 将西瓜分开销售之后,相对来说所需要备,货的数量就急剧下降,不会 有仓 储库存风险。

 

其实身边有很多不起眼的小生意,都是很赚钱的,只是我们没有去深入的了解, 就算在从 事,但是没有去深入的挖掘,去创新, 对消费者没有用心去研究!摆地摊卖袜子的也有一晚 上赚20块的,也有一晚上赚 200,也有一晚上赚500的。为什么呢?只要我们用心去做一件事, 方法自然来了,要在做的过程中去反思,总结,站在消费者的角度,你提供的服务或服务是 否可以让消费者更便捷?是否可以给消费者提供最合适的服务,如何为消费者提高更多的价值!


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