实体店产品定位案例:怎样定位,让顾客提到某个词马上就能想到你
小分店 发布时间:2019.07.02

实体店产品定位案例:怎样定位,让顾客提到某个词马上就能想到你

在这个世界上,不是所有人都需要你的产品,但他们一定是某个特定的群体,谁才是愿意把钱给你的顾客,怎么找到这些顾客?只有先找到这群顾客群体,你才能集中所有资源,赚取你人生中的第一桶金。

今天分享的主题是“定位",首先你要明白为什么要做定位?定位对你的生意有什么好处?其实定位就是在消费者心中找到一块属于你的地方,让消费者提到某个词或者行业,立马想到你,比如:大家知道的怕上火,就喝王某某一样,送礼就送啥啥啥。

这些都是通过定位,然后不断的给消费者洗脑,从而占领用户的心智。就比如说那个凉茶,它不一定是最有效的最好喝的,但是消费者就认它还有送礼,这世界送礼的产品多了,干嘛说送礼就送啥啥啥啊对吧。所以,从这个层面来说,他们这样做的目的就是为了让消费者记住他们的品牌,当你想到某一个痛点的时候,第一时间找到他。

所以,当你的行业竞争很激烈的时候,除了在模式上创新,其实你也可以通过不同的定位在你的行业获得一席之地。

怎么理解呢?请看下面这个营销案例分析

就比如说10元剪发的案例,这个项目有的人做得还是不错的,一般开在超市门口,只剪头发,一个10元或者15元,没有其他任何的服务。不叫你办卡也不叫你洗头也不给你头部按摩,反正就剪头发,回归最原始的模式,就是因为这种简单粗暴的模式,这个项目还火了,获得不错的融资。

简单的说,他就是通过顾客的某一个痛点,然后重新做定位,我就剪头发,10分钟,就这样,所以,当你想剪头发,赶时间又或者不想被推销的话,你就选择他们好了。据说有的店一天都赚几干块。

但是他们这种玩法是没有后端的,就是简单的剪发赚钱。

那么,有没有一种通过定位来获取客户,又有持续锁定客户的玩法呢?

如何让你的店铺有清晰的定位,又能够在后续锁住客户呢?这才是我们想要的引流+赚钱的玩法。

答案肯定是有的:养生、理疗店有很多吧,但是,在众多的理疗店当中,你能瞬间在你的大脑找到一个熟悉的么?

很难吧,为什么?因为很多都是一样的,都是通过命名的模式来玩,最多有加盟的店面,但如果不是很出名的,真正让人记住的却没有。因为他门提供的服务都是一样的啊,我们根本无法从大脑里面找出不一样的地方。

但是,目前就有一家搞按摩的,就是简单的通过定位来区别于同行,怎么玩的呢?直接来个15分钟按摩,也就是说你可以用碎片化时间做个简单的按摩,比如按摩一下颈椎啊,肩膀啊等等,与一般的按摩店开在社区不同的是,他开在写字楼啊,超市啊等地方。

那么有的人就说了这个15分钟按摩能赚多少钱啊,15分钟确实赚不了多少钱,但是,他们为什么还这样干呢?

因为,第一,类似理发店的玩法,通过一个不一样的定位,让顾客记住自己,只要顾客记得你,你就赢了。当客户时间很有限,又很想通过按摩缓解或者放松下的时候,这样的地方就会很受欢迎。

所以,这个15分钟按摩,第一,起到定位作用,抢占客户心智,以及为后续消费起到了引流的作用。

虽然15分钟按摩不赚钱,但是,他可以让顾客用最少的时间最少的钱体验到他们的服务,如果客户觉得满意,下次还来不来?所以,他赚钱其实更多的是靠后续,因为后续还有全身按摩啊,针灸啊等等项目,所以,他这个15分钟按摩就用得比较好。

直接抢占用户的心智,如果没有这个定位,其实他们和一般的按摩店没啥区别,但是,有了这个定位以后,他很快的和普通的按摩店画出了一条线,他

成了这个行业的碎片化时间按摩的老大。

当用户想短时间按摩一下的时候,是不是马上就想到他们?

定位很重要,学会定位,你也可以快速获取客户。


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