瑜伽案例:高档瑜伽馆,不要钱,却赚大钱
小分店 发布时间:2019.07.02

有家瑜伽馆生意非常好,好奇之下,透过各种渠道了解其营销策略感觉极度巧妙,跟大家分享。

老板规定: “不管任何课程产品,客户只要按课程时间规定,不无请假,就退还全款;请假 3 次以内,退 50%。否则不退款哦。”。

诱惑力太大了,很多客户报名,可是结果竟是没有一位客户能够获退还全款。
因为所有的客户,都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户, 假 3 次以内获得退款 50%

这个案例,跟一位淘宝卖减肥产品的店家,营销策略相似。
店家规定,买减肥产品的女孩子,只要按疗程每天写减肥日记(如果序程是 3 个月,就写 3 个月日记)

可以获得减肥美丽资金,是当时购买价格的 2 倍。结果是,也没有一位客户获得这个资金,这些营销策略,形式不一样,道理一样。都是洞察了人的本性。

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