花店老板娘的引流妙招,学会了不怕客户不进门!
小分店 发布时间:2019.07.02

 

你是不是会有这样的烦恼,客户不进门,销量上不去,店门濒临倒闭?

王小姐就有这样的烦恼,她是开花店的,销售量低一直都是一个大问题,再加上最近同街道新开了一家花店来抢生意,王小姐的花店生意就更惨淡了。

我了解她的情况后,和她分析了一下方法策略。
 
王小姐的花店除了卖鲜花之外,也会帮新婚夫妇做花车、布置婚礼现场,那么我们就先从这部分客源下手做突破。

要知道,快结婚的人,不只需要鲜花,也需要婚戒和婚纱摄影。

所以花店想要吸引新人来买花,就要到有更多新人的地方去,换个说法,也就是我们常说的“别人的鱼塘”,自己的池塘鱼少的话,当然只能去别的有鱼的鱼塘。
 
我让她打印了 一批优惠券,放在附近的婚戒店和婚纱摄影店,让他们在做成一单生意的时候就分派一张优惠券,说明可以到花店免费领取一束鲜花,并且婚车装饰和结婚当天婚礼所需的鲜花都可以打8.8折。

这样两周以后,收获很不错,王小姐的花店销量增长了近10倍,而且她的优惠券也让婚戒店和婚纱摄影店的生意好了很多,大家都获取了很大的收益。
 
这种营销策略其实就是“异业联盟”,当你想钓更多的鱼,而自己的鱼塘鱼不多时,就可以从别人的鱼塘下手钓更多的鱼。
 
可是别人为什么愿意跟你合作,把自己的鱼塘给你使用呢?
 
当然,你也要给别人相应的好处。最直接的好处就是也让别人来你的鱼塘钓鱼,让别的商家也能获得更多客源,促进更多销量。

那么别人鱼塘的鱼为什么要吃你的鱼饵呢?
 
同样的,也要给这些鱼一些好处。对顾客来讲,最直接的好处就是价格优惠。
 
现在明白了吗?“异业联盟”策略其实就是设计出一种巧妙的方法,把商家利益和顾客利益联系在一起。
 
王小姐就是用花店的优惠券,把花店、婚戒店和婚纱摄影店巧妙地捆绑起来,实现了“池塘的合并”,这种策略是获得新客户非常有效的手段。

如果这三家店各自有20名顾客,那么三家合作以后,每家都会有60名顾客了,当然这只是粗浅的算法,但是也可以看出这种策略的效果是很可观的。
 
如果你也拥有自己的实体店面,就可以直接使用“异业联盟”策略,会有很多异业商家来跟你合作。而选择这些商家合作时需要找的是跟你的店铺有相同的客户群体、但是相互之间没有竞争关系、而且店铺规模差不多的商家。

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