开店一年赚了三百万,这家店告诉你团购模式如何盈利!
小分店 发布时间:2019.07.02

 

你是如何看待团购模式的?团购真的可以赚钱吗?
 
团购其实就是团体购物,对商家来说也是一种促销手段,根据薄利多销的原理,商家给出低于原价的团购折扣价来吸引大批顾客进店消费。

什么样的产品能够被用作团购产品?
 
1.高客单价、高利润但销量一般的产品
 
这种产品一般只有消费能力比较强的顾客才会购买,大部分顾客都会因为高价而放弃购买。这时候为了提高销量,团购就是一个非常有效的促销手段。商家可以把这种高价格、高利润的产品做成几款团购产品进行促销。
 
当然不是直接降低商品的定价,直接降价会让顾客以为这款产品本来就不值原价,减少了顾客的购买欲不说,也会损失消费能力比较强的这部分顾客的利润。

 
最好的方法就是要设定一个折扣的门槛,达到了这个门槛的顾客才可以参加这个团购优惠。门槛设计得不必太高,太难达成的门槛也会成为顾客购买产品的障碍。
 
可以规定在某个时间段内秒杀抢购,也可以规定只有跟多个朋友一起购买才能享受优惠价,也就是常见的拼团模式。
 
2.销量 不好的产品
 
这种产品跟第一种有区别,这种产品不是高价格或者高利润,商家本来就赚不了多少钱,主要的目标客户也不是消费能力强的顾客,纯粹就是销量不好的普通产品。
 
这种产品参与团购的目的很简单,就是为了清仓去库存,商家处理掉这些质量一般、销量也不好的产品,就可以给仓库腾地方,减少库存不必要的损失。

 
3.顾客一般不单独购买的产品
 
这种产品顾客一般不会单独购买,而是搭配其它产品一起购买。所以商家在对其中一样产品进行团购促销,带动顾客进店消费时,顾客点团购产品搭配的其它产品就是店铺的盈利点。
 
比如顾客在肯德基点完炸鸡汉堡通常都会再点可乐、蛋挞等饮料甜品,肯德基对炸鸡或汉堡进行团购促销时,可乐、蛋挞等产品就是店铺盈利点了;还有火锅店对牛肉、羊肉等食材进行团购处理,可是火锅锅底、啤酒饮料等产品需要原价购买,这些产品就成了盈利点。
 

那么商家是如何利用团购模式赚钱的?
 
举个例子。卖鞋包的王大姐受团购启发,设计了一个营销方案。
 
她通过让顾客留联系方式送腰带的手段,把老客户加为好友,然后把这批客户拉进微信群,做成一个自己店铺的粉丝集合地。一个星期就发展了3个这样的店铺粉丝群。这只是第一步,重头戏在后面。

 
她把这个群作为售后服务群,也作为活动群,经常发布团购、秒杀等店铺活动信息,活跃群气氛,并增强客户黏性。比如“原价2000元的精品包拼团只要3折”活动,一经推出,就吸引了五百多客户购买。
 
郑大姐利用小分店工具推出这个拼团活动,说明“原价2000元的精品包只要有4个人拼团成功,就可以享受3折购买”,并附上这款包的9种不同样式、不同颜色的图片和文字介绍,非常吸引人。
 
郑大姐的店,老客户买过的都知道,鞋包的面料舒适,做工精细,确实都是高质量产品。所以这款标价2000元的包,拼团只要600元,吸引了大批量客户参与拼团活动。而且这款包有9种不同的样式,就算某位客户找到其余3位亲朋好友一起拼团购买,也会有很多选择的余地,不用担心撞包的问题。

 
拼团这种方式也帮助郑大姐发展了更多新顾客,带动店里其他产品的大量销售,然后再用商家活动工具让这些新老客户发展更多的新顾客,形成良性循环。

相关文章
购买服务
icon 店主咨询
icon 加盟咨询
icon APP下载