1分钟,把自己打造成一个成交高手
小分店 发布时间:2019.07.02

你可能会觉得,成交很难,跟别人谈合作很难。

我觉得非常简单,一点也不难。只要你懂得进入客户的大脑。

 

谈合作也好,卖产品也好,我觉得,我们不应该卖给客户产品,而是卖梦想。

 

如果你想让你的客户跟你合作,首先,你必须要进入客户的大脑,洞察他的思维模式,分析清楚他目前的状况。

 

如果你想要他跟你合作,那么,你们就必须形成一个利益共同体,只有这样,他才会配合你,并且愿意跟你合作。

 

然后呢,你跟他合作,不要让他做太多的事情,最好是他什么都不需要做,然后就可以增加他的收入,相当于天上掉钱  给他。

 

而你需要的就是借助他的客户群体对他的信任,然后把他的客户对他的信任转嫁给你,这样的话,他的客户就会有一部分会成为你的客户,从而实现销售。

 

就拿我昨天跟奶茶店老板谈合作来做案例。

奶茶店老板没有其他的工作,他的所有收入都来源于这个奶茶店,并且,他的女朋友家境很优越,父母之前也介绍过条件非常好的对象给他过,所以,这个老板一定想让他女朋友未来能过上更好的生活,谁也不希望让自己的老婆跟着自己吃苦受穷,他想赚更多的钱。

 

但是,他没有这个营销的思维,他不懂如何做大,并且,他也没有太多的资金。

 

这是他目前的困境,这只是我的猜测,当然,可能特也有可能是安于现状的人,不一定想要做其他。

 

如果我想要跟他合作,获取他的客户,那我必须要让他意识到,跟我合作他可以赚更多的钱,并且,他不需要任何付出,不需要增加额外的投入,只要跟我合作,把他的客户变成我的客户,借助他的信任,把我的产品卖给他的客户,赚钱了就可以对半分,或者46开,他6,我4,这样他的行动力才会达到最大化。

 

我帮他描绘出一个梦想的蓝图。我说,有了客户,以后我们可以延伸出一个餐饮店。只要有客户,我们的餐厅就意味着,一开张就有可能饱爆满。客户需要喝奶茶,他也需要跟朋友聚会,吃饭,反正去哪里吃不是吃?跟你又已经很熟了,并且,只要我们的菜好吃,客户一定会过来的。

不仅只有这些收入,还有其他的收入,这里我就不一一列举了。

 

总之,如果你想要快速的成为一个成交的高手,你必须要懂得换位思考,了解客户目前的现状,然后进入客户的大脑, 在还没有被你成交之前,你就要想好他要提出什么样的问 题,他会担心什么,最后找到方法去破解他的问题和担心。

 

我们原本就不应该给客户卖产品,客户使用某样产品,他一定是想实现自己的某个梦想,这个梦想有大有小,有阶段性的,也有长远的。

 

产品只是你帮助你的客户去实现它的梦想的一座桥。 如何进入客户的大脑呢?

这就要你平时多锻炼了,多琢磨自己在购买产品的过程中的整个心路历程,你为什么要买?为什么找这个人买,而不是找其他人,是什么原因让你相信这个人,并且最后跟他购买。

 

当你懂得了自己的购买的心路历程的时候,你就可以轻松的进入客户的大脑,进入他的思维去,为他解除他所有的困难。

 

一个优秀的成交高手,首先必须得是一个好的消费者。

 

如果你没有消费过高价的产品,那你就一定不知道有钱人是怎么思考问题的。那么,你就不可能卖出高价的产品。

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