实木家具店老板做砍价活动,一月就赚了10万
小分店 发布时间:2019.07.02

 

微信砍价是基于微信生态圈发展形成的一种营销裂变模式。商家做砍价活动的目的就是想要通过砍价扩大品牌知名度或者吸引更多客流进店。

砍价活动的原理:商家发起低价购买或者免费领取的砍价活动,用户在朋友圈传播分享号召亲朋好友帮自己砍价,亲朋好友帮忙砍价后发现这款产品很实惠自己也很想要,所以也参与砍价活动,再让自己的朋友帮忙砍价,如此就形成了一个良性循环,源源不断地有客流被吸引过来。


砍价活动设置时,有几个注意点。首先,作为砍价活动中引流的产品一定要是顾客需要的,有真材实料。其次,原价可以虚高,但是最后砍完的价格一定要低,要一眼就抓住顾客的心。另外,也要设置一定的门槛,不能让顾客轻易就得到,比如说“必须砍价30次才能砍价成功,一人只能帮忙砍一次”。
 


我们再来看一个例子,有家实木家具店老板做砍价活动一月就赚了10万,他是怎么做的呢?
 
这位老板通过小分店做了这个砍价活动,说明 “原价3000元的实木精品餐桌,最低砍到800元,餐桌款式多样,用户砍价成功后直接到店选款购买,如果有其他看中的产品,再购买3000元以上,就送价值1000元的2把实木椅子”。

 
老板做这个行业十几年,积累的老客户也有好几百了,他把这些客户都拉进群,然后把砍价活动发群里,不到一小时就引爆了,咨询人数马上破百,也有很多人怀疑这个活动的真实性,老板就说确实是真的,只要砍价成功,就可以凭砍价信息到店核销领取!
 
买过家具的都知道,一般买套实木餐椅都要五千以上,光一张桌子就要两三千。所以这个活动推出后,当天就有300多位客户发起砍价。这批种子客户发起砍价后,经过分享转发,最后总共有一千多位客户参与砍价,最后到店购买砍价商品的有三百多人,另外购买其他店内产品的也有一百多人。

 
有些人会替老板担心,觉得这样子会赔本,我也问过老板,这种亏本生意会不会把店铺做垮掉?
 
老板就透露了一下,其实自己并没有亏,餐桌是按成本价出售的,算不亏也不赚,目的就是为了吸引客户到店,客户到店以后,会再购买其他产品,只要有顾客消费了,自己的利润就上来了,而且自己家的产品质量自己能够拍胸脯保证,确实是真的好,所以能够确定这批客户进店购买后有极大的可能性会再复购。

 
事实证明,这位老板的做法是对的,一个月后,计算了一下业绩,纯利润就赚了10万。
 
从这个案例里,相信大家都能看到砍价活动带来的引流效果是非常可观的,少则带来几十几百的客流,多则带来几千上万的的客流。

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