没钱怎么赚钱:地摊水果贩开成连锁店的成功路
小分店 发布时间:2019.07.02

没钱怎么赚钱:地摊水果贩开成连锁店的成功路

只是一个拉三轮车卖水果的小贩,这样的方式是否能赚更多钱呢?

现在,拉车卖水果的人越来越多,还整天被城管赶,再不想办法改变,生活就 成问题了。

这里有一个方案,能够让不增加任何成本或投资,能让你在 1 年内财富增收 10 倍以上,3 年增收 35 倍以上……

利润倍增的 3 大支点:客户数量、成交率、终身价值。

第一招:你要选择比较固定的客源,选择优质的客户,建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果,这样有利于你开发比较稳定的客户群,为什么这么做呢?

第二招:每次称水果的时候一定要记得,水果要从少加到多,而不是从称多了而减少,什么意思呢?就是说,如果客户要买 1 斤水果,你要从 8 两加到1斤,而不是称多了而从中减少,一定要让客户觉得你不但称足给他,他还占了便宜,所以有了第三招。                                    第三招:打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如果是电子秤,就要超过客户购买的斤数,并且要根客户说:老板,1 斤多一点,收你 1 斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜。

第四招:收钱的时候,尽量少收几毛,而且一定要说给客户听:老板,一共 10 块零3毛,老客户,收 10 块好了。

以上几招,就是帮你把新客户变成你永远的回头客,我们就是要从人性的弱点(人的贪欲),彻底套住你的客户。

我告诉大家三个营销法则:

① 80% 的利润来自你 20% 的老客户,所以, 一定要让你的客户变成老客户,让他重复购买;

②世界上最大的自私就是无私,利用人的贪欲,永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜,你才有可能跟继续成交;

③要懂得少即是多的道理,意思是说,少赚点就是多赚点,才能长久的赚。

第五招:每次遇到老客户的时候,没有买怎么办?你要主动打招呼:老板,下班了,今天有新水果,味道非常甜,来,尝一个,不收你钱。

“如果,他还不买,怎么办,下次在遇到他,你再说:老板,下班

了, 今天水果很新鲜,味道非常好,来,尝一个,不收钱”。

这样下去,他会怎么样,不买你水果他心里会有愧疚感,不买你水果,他不敢见你,他要绕道走,我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。

第六招:设计一套名片,上面要写着“***水果行,为你家开的水果行,24 小时服务,随时想吃水果随时送货上门,不加收任何费用,比市场价还便宜”。

“接着,你每次有客户买水果的时候,你都要递上一张卡片:你好,我们提供 24 小时送水果上门服务,你什么时候想吃水果,我们就什么时候送货上门,不加收任何费用,欢迎订购”。

“那人家如果只要 1 斤,冷晨两点也送吗?”

“送,为什么不送,我们这么做的目的就是让你电话订货啊,特别是小区,小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买,等你名片派多了,你就   在家里接电话,派货就好了,你还需要开店吗?如果客户订购多了忙不   过来,为什么不请业务员给你送货,1 斤水果的批发价和零售价价格在1-3 块之间,一个送水公司的业务员送一桶水也就赚 1 块-2 块钱,你完全可以交给他们送货“。

第七招:搞掂一个片区,你就开发另一个片区,不断的扩大,这样, 连锁计划不就达成了吗?“做营销,格局一定要大,想得远,就想玩多米诺骨牌一样,一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱,我们不是要赚 1 斤水果的钱,而是 2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的钱,要记住:只有放大前端,才能垄断后端”。

后来,按照这个方法卖水果,我现在已经开发了两个小区,两个连锁点,4 个员工,太谢谢你了。

 


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