3个实体店引流案例,如何包装鱼饵产品,吸引客户进店消费
小分店 发布时间:2019.07.02

3个实体店引流案例,如何包装鱼饵产品,吸引客户进店消费

引流产品用的好,是很好吸引客户进店消费的。我们通过三个案例来进行解析。

案例一:9元9元青椒鱼的鱼饵引流策略

有家餐饮它的鱼饵引流策略非常厉害,它直接把鱼饵设计到店招牌里面去了。

接下来,从中学习一下,这家餐饮企业是如何包装设计鱼饵的?

实体店首先在乎的就门面,尤其招牌能不能吸引到客户,这家餐饮企业跟别的传统餐饮完全不一样,直接把店招改成了“9元青椒鱼”。

对比一下,一个是普通的餐饮店店招,另外一个是9元青椒色店招,两个店招哪个更能吸引新顾客进店?是不是后者更有吸引力和诱惑力,更能够吸引顾客进店。直接用店招告诉客户我们家最有特色的是什么,价格还很有吸引力。

首先,青椒鱼这道菜本身有吸引力;

其次,一个新顾客看到店招之后,仅仅只需要9元钱,是不是就感觉超级优惠,超级实惠。很容易勾起客户的食欲走进店里。

这个9元青椒鱼的店招,就是这家店包装设计的鱼饵,不是客户进店才知道,而是“广而告之”的吸引客户进店,好吃不贵经济实惠,很容易抓住客户的心理。

有些方法可能我们见过、体验过,但是没有深思其中的精髓,案例之后的精髓能够帮助我们变成自己店铺的实用方法。

案例二:蜜蜂厨房的鱼饵引流策略!

有家叫密邺厨房的餐饮店,是一家做川菜的店,生意非常不错,那时候每次去这家店吃饭,客流量都爆满,有的时候,甚至还需要排队。

当时,这家店打造了一款吸引顾客进店的鱼饵,份麻婆豆腐,原价10多块钱,活动期间只需要一块钱,吃川菜这几乎是必点菜,这个鱼饵对于很多吃货来说,是很有吸引力和诱惑力的。

鱼饵打造好以后,如何让更多人知道呢?

很简单,结合微信转发,就可以轻松实现对外宣传推广了,比如,顾客进店以后,想要1块钱吃麻婆豆腐,但是有个小小的条件,就是帮忙把这条1块钱吃麻婆豆腐的链接,同时再加上几句文字,转发到朋友圈就可以了。

这样很多店内的顾客都会转发对吧,通过微信很轻松的就把这个消息传播推广出去了,那么,朋友圈的很多人看到这条消息以后,如果也想要1块钱吃麻婆豆腐,是不是在逛商场的时候,到了中午吃饭的时候,就很容易想起这家店来,这样,通过鱼饵的包装和借助微信传播实现了吸引更多顾客进店的效果。

案例3、名创优品的10元鱼饵引流策略

相信我们很多人去逛过名创优品,店里面装修和价格,以及产品的质量,很多时候会给客户有种物超所值的感觉。

大家会发现这家店经常会在店门口的玻璃上,贴一张海报,海报内容的意思就是店内的产品10元就可以买到,如果是在步行

街或者商场购物的顾客看到以后,是什么样的感觉,装修上档次,产品质量很OK,但是竟然10块钱就可以买到,是不是感觉这里的产品性价比比较高,就有进到店里看一看的冲动。

这张门口张贴的海报,就是名创优品吸引顾客进店的鱼饵。

其实名创优品店里大部分产品价位确实不贵,10来块钱的产品占很大一分比例,但是产品的外包装给人感觉还是挺上档次的,确实感觉10块钱是挺经济实惠的,当然也有一些价位比较高的产品。

案例解析:名创优品,9元青椒鱼,蜜蜂厨房这些店,都是规模做的比较大的企业,都在全国开了很多家店,他们同样都在使用鱼饵策略吸引顾客。

而且大家会发现用来做引流产品,一定是最受欢迎的产品,大家认知度高的产品,而不要想着拿便宜的产品,反而没有吸引力,我们永远是让客户有“占到便宜”的感觉。

营销说到根本上,就是看谁更了解顾客的心理,谁更能够琢磨透顾客的心理,然后设计营销策略迎合顾客的这种消费心理,虽然是不同行业,但是顾客的购买心理是相同的,所以就会出现各行各业的营销策略,大同小异。


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