神奇的免费整合营销的绝密方法-三角法
小分店 发布时间:2019.07.02

广播电台

有一家广播电台的老板,因为经营不善发不出薪水,于是他想出一个办法:用广告跟一个贸易公司换1400个电动的开瓶器,然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水!

结果发现效果不错,于是,他开始以这样的方式,用“广告时段” 换取商品和服务,然后自己在广播里出售给听众。仅仅60天,这家广播电台就扭亏为盈!

不花一分钱,30天开2家公司

律师、广告公司及会计师,也可以用服务来交换办公室、产品或是任何你需要的东西。

比如,我的一位会计师朋友,在没有办公室、没有员工的情况下,不花一分钱,30天开了2家公司。她所用的,就是用会计服务来换取对方办公室的工位!

再比如我自己,因为是一名营销顾问,曾经对于某一行业公司的内部营销操作非常感兴趣,就以20万的1年顾问费为代价,换取其内部营销操作的知情权。

看到了吗?

 

没钱就做不到的事情,“以物易物”就可以让你做到! 为什么你要做以物易物”?有什么好处?

  1. 超低成本,最省钱的购买方式

    如果你是美容院的,一次美容要1000元,但实际成本只要100 元;

    如果你是卖家具的,一套沙发要5000元,但成本也许只有1000元!

    明白了吗,当你交换时,你付出的只是“成本价”,而交换的却是

    市场价”!

    此时,你将迅速提升2倍、5倍、10倍的购买力!

    2、你交换的资本,还可以分期付款!

    比如你是餐饮行业,你用餐饮券去兑换,对方肯定不可能一次性使用,甚至要1年的时间才可能消耗完!而你,将实现1年的分期付款,并且免利息!

    是不是感觉不可思议?这就是营销的超级魔法!可是,如果对方不要你的产品,那怎么办?

    别急,这并不代表你无法以物易物,而是你必须使用三角交易”! 你去找个第三者,他的产品或服务是对方想要交换的,你就可以去  跟他们交换产品。

    这里,我先教你11”以物易物,稍后,我再教你三角交易”!

“1 1” 以物易物

找出你想要交换的对象,用你的产品或服务直接跟他交换! 空调换家具

 

如果你是空调销售商,想要交换办公室的设备,那你就可以找到家具

销售商,告诉对方,你需要大概5000元的家具来装修办公室,打算用等值的空调设备和服务来交换!

如果交易不成,怎么办?请看:

以物易物谈判的2大成交策略!

 

成交策略 1:用对方的零售价来交换。

这里,为了提升交易的成功率,你最好告诉对方,你可以以“家具零售价来交换,不是以他的促销折扣价来交换。

大家都知道,商家产品的零售价一般都会定的非常高,卖的都是折扣价,这是商场常见的高价低收策略!

此时,店老板会在心里算一笔帐的,他会觉得,这笔交易可以让自

己赚到很多的利润!

成交策略 2:告诉对方如何使用你的产品。

比如,你可以告诉家具店老板,他可以拿这个空调去做为营销的赠品,提升顾客购买的成交率!

 

三角交易

假设你是一家餐厅的老板,你的产品零售价是产品成本的5倍。现

在,你想用餐饮服务,去换一辆你喜欢了很久的10万元汽车!

但是,经销商他不需要你价值10万的餐饮服务,那你怎么办?再找其他经销商?也许你还是被拒绝!

我们知道,营销必须 100%站在对方的角度上,什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢?肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的!

而汽车经销商,每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是,办法出来了,你可以利用三角交易”,来达成你换取汽车的目的!

 

餐饮——广告媒体——汽车经销商

1 步:找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社,以餐厅的消费来交换广告。注意,参考文章上方所讲到的谈判的成交策略,可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利,或者回馈观众、读者。

2 步:用广告跟汽车经销商交换汽车。

(这里需要注意的是,像汽车这样产品的利润是很小的,所

以交换时的价格可能要车价的2倍,这样三角交易才可能成交。 所以,最终的结果,可能是:

你用20万的餐饮消费,换取20万的广告,最后换取10万的汽车。

由于你的产品零售价是产品成本的5倍,所以,最终你只用的4

的成本,就换取的 10万的汽车!不只是这样,由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的,你完全不用担心餐厅现金流,并且越慢消化,对你越有利。所以你不仅只用 4 万就买了 10 万的新车,而且还是分期付款的,还是没有利息的!

 

别急,交易还没完

如果当时你交换了 20 万的广告,但你谈判后,只用了15万去换

汽车,那么你将还剩下 5 万。这时,你可以:

1 拿这 5 万直接出售,打折将这些广告卖给商家,实现空手套白狼;

2 拿这 5 万去支付汽车的保险、油费、配件·····不要停止思考我们继续!

可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢?那么,以“ 2 年”的使用权交换如何?

凡事都可以变通,营销的魔法千变万化! 做中介,空手套白狼

也许,在看了我上面的分享,你会觉得你学会了,但是你一定不知道,我还有一个更加震撼的超级营销魔法要教你!

你应该有听过杠杆吧!

但大部分的人根本连皮毛都没有摸到!它的诀窍就是利用别人的钱和资源。

首先,你可以接洽各行各业的人,询问他们是否愿意以物易物

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