这家摄影店开业半年就赚了50万,怎么做到的?
小分店 发布时间:2019.07.02

 

互联网时代,商业模式日新月异,目前最具颠覆性的商业模式应该就是免费了。“免费”不是不要钱,而是一种思维,一种“利他的思维”,让客户觉得占了商家的便宜。巧妙设计免费商业模式下的营销方案,就有机会边免费边赚钱。
 
来看看这家摄影店是怎么通过免费模式,开业半年就赚50万的!
 
第一步,跟当地的妇保医院合作,派一名摄影师守在医院,为初生婴儿拍照,然后给家长留下摄影店的名片,告诉他们,“我们摄影店跟医院有合作,只要在本院初生的孩子都可以免费拍一张出生照以作留念,照片请在7日后到店领取。”并登记家长姓名、联系方式、婴儿出生时间等,让家长到店后凭登记信息领取。

通过这种方法,有超过90%的家长来店里领照片。

 
第二步,家长7日后到店领照片时,再跟他们说, 孩子庆祝百日的时候需要拍照的话也可以来店里,再免费送一张全家福。
 
有人就说了,到现在没收一分钱,白送了两份照片出去,而且还有摄影师的人工费、修图费,长期下去就要亏死了,还怎么赚钱?
 
不要担心,前面这两步的目的就是为了吸引大量的精准目标客户进店,只要顾客进店了,后端盈利就有希望了。
 
不妨反向思考一下,如果你是小孩的家长,你会怎么考虑?
 
首先,在宝宝刚出生的时候,自己根本没有想过请专业摄影师拍照留念,而这家店却主动帮你拍照,而且免费送照片,你肯定会觉得十分惊喜吧?这时候你在潜意识中就会觉得自己欠这家店一份人情了。
 
7日后到店领照片,不但真的免费拿到了,而且告诉你100天以后还可以再送一张全家福,你会拒绝吗?当然不会。到哪家店拍都一样,而这家店还免费送了两张照片,肯定更倾向于去这家店。
 
第三步,孩子百日的时候,家长带孩子来摄影店,除了摄影店承诺送出的一张全家福之外,肯定还会再拍一套纪念照,这是需要付费的部分。从这一步开始,摄影店就盈利了。

不到半年,这家店稳定的老客户就有了两千多,每月销售额达到10万以上,去掉前期的引流成本,纯利润就赚了50万!

 
为什么这种方法可以100%成功?
1.目标客户非常精准——妇产医院刚出生的婴儿及其家长。只要你有大量的精准顾客,并持续做好服务,这些婴儿会在你的店里消费好多年。
 
2.建立好数据库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和联系。
 
3.做好后续推广。通过群里或者朋友圈发放优惠活动的信息,吸引客户再次消费。

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