价格魔法仅仅改个数字就能销量倍增
小分店 发布时间:2019.07.02

价格魔法仅仅改个数字就能销量倍增

在营销模式里,前端是告诉你如何零成本获得客户数量;而在中端则是需要你学会如何快速成交,提高销量,获得利润。现在,我们就再来学习一个中端的价格策略。

中端营销是关于现场成交的技巧,客户已经来到你的店里,对你的产品已经产生了兴趣,但是还没有决定是否购买你的产品。这时,你应该好好利用下面的价格策略技巧。

有一家专门经营电子玩具的商店,新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机,可摆在柜台上却很少有人光顾。

该店新上任的女经理便在标价上出了个主意,她把型号小的那种游戏机的标价,从 80元提升到160元,而型号较大的游戏机的标价却维持不变。

俗话说:百货送百客。有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差,以为捡到了便宜,机会难得,便毫不犹豫将其买下。一些有派头的人,看到型号小,价格反比型号大的游戏机的价格高出 80 元,以为遇到了“真货”,也慷慨解囊,趁游戏机盛行之时,买回去送给上司的宝贝儿子。

很快,几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

女经理有意提高型号小的游戏机的价格,使两种游戏机的价格形成强烈的对比,引起顾客的购买欲望,从而收到了良好的促销效果。

为什么同样的商品标上不同的价格,销售状况就会发生明显的改变呢?原因是一般人有两种消费心理:一种是“物美价廉”,一种是“便宜没好货”。商家正是运用两种商品的价格差,使两种消费心理巧妙地发挥了作用,从而收到了良好的营销效果。

你学会了吗?还没有?没关系,再给你另外一个案例。

有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去,苦想良策,通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。

他在店里的一边挂着超豪华服装,真丝手工绣花女式套装,男式毛料西服套服 ,款式新颖,做工精致,用料考究,确是高档服装,然后标价 4000元、6000元。6000元呀,朋友!当然,每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光。6000 元,对于白领、打工者来讲不是一笔小数目,从来就没有卖过,于是这引起超豪华服装当然只是成了展览品。

而店铺的另一边,与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装,其中也有仿制超豪华服装的,款式与对面挂着的4000元、6000元一套的服装一模一样,只是用料、做工逊色一些,但一眼看也能以假乱真,而这种仿制品的价值只是真品的零头,每套300元至200元不等。

那些慕名前来参观超豪华服装的人都大饱眼福,谁都要过来摸一摸,然后都顺便在店里转转,客户一旦看了仿制品后,大都萌发了购买欲。

与超豪华真品相比,这些仿制品实在太便宜了。带一套仿制品回去,也不枉走一趟,于是仿制超豪华服装很快脱销。最高纪录是女式仿超豪华套装,每天售出二千五百多套,男式西装每天也售出二千余套,名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。

这就是营销模式的中端营销的现场成交威力,要花很多钱吗?几乎是零成本。要学很多东西?几乎是看过就可以用。要等待很久才有效果?几乎马上见效。

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